2、合理的营销策略和格局定位 ， 冰峰最新的广告词是这个味儿够西安 ， 从广告可以看出冰峰的营销策略永远要和西安挂钩 。 根植于西安 ， 一脉相传的桔子味汽水成为了所有西安人难以忘却的回忆 ， 在时间的推移中 ， 冰峰渐渐成为了一种故乡情结和地域文化 。 在产业布局上 ， 冰峰也定位很清晰 ， 虽然冰峰占据西安饮料市场80%以上的份额 。 但是它没有快速扩张 ， 或者说没有盲目扩张 ， 冰峰除了在西安市内占有率高 ， 陕西其它地市占有率都不是很高 。 冰峰没有扩张的实力吗 ， 显然它是有的 ， 但是面对各大跨国企业的围追堵截 。 不盲目扩张 ， 经营好自身的势力范围 ， 冰峰这种不贪的格局也是它一直屹立不倒的原因之一 。

3、拥抱多元化和新零售 ， 随着互联网+时代的到来 ， 冰峰也积极转型 。 早在12年底冰峰就搭建了自己的互联网营销平台 ， 微博、微信、自媒体等各个平台都有冰峰的影子 。 这是为了提升冰峰的品牌知名度同时也是为了冰峰走出西安打好基础 ， 冰峰也从原来只有简单的瓶装橘子味汽水 ， 发展出易拉罐冰峰汽水、罐装酸梅汤饮品、冰峰纯净水等多个类型产品 。 品类的丰富、味道的多元、包装的创新使得冰峰日渐升级 ， 符合更多消费者的选择 。 同时冰峰也拥有成熟、完善的渠道和物流体系 ， 100多家一级分销 ， 400多家二级分销 ， 以及1万～2万家终端经销 ， 这是冰峰赢得西安传统零售市场的重大原因 。 在新时代冰峰也积极应对新零售的浪潮 ， 例如缤果盒子、小豆网络的豆便利无人便利店这样的新零售平台 。 冰峰也在积极对接 ， 不管怎么样 ， 作为西安人民最热爱的汽水 ， 我们也希望它能走向全国 。