如何利用淘宝活动打造爆款( 二 ) _打造淘宝爆款技巧

另外很多时候大家也比较纠结活动的考核维度问题，大家会形成各种猜测这次活动是要完成多少坑产出才能达标?需要完成多少售罄率才能过关?活动是不是一定要投入多少推广费才能效果更好?对于上面的各种问题的回答，我相信每个类目下的每个运营都是有自己的经验和答案，其实很多时候我们没必要去纠结这些指标，我们应该更加关注自己店铺和单品的引流和转化能力，只要你有足够的信心把自己单品做到同时间段内比同行成绩更好那么就是成功的，很多时候活动也会收到大盘走势和季节的影响的，这些外部因素是官方平台和我们都无法控制的。个人感觉正常情况像天天特价、聚划算更加考验的可能是坑位产出，淘抢购除了考验坑位产出也考验售罄率，当然我的感觉只是我个人操作女装时候的感受，并不能代表官方或者其他运营的体会，这一点派友们一定要很清楚哈。
还有个问题就是如果活动通过了，活动中效果不好达不到相对应的坑位产出或者售罄率怎么办?一般情况下我会考虑如何做好店铺的内功优化提升转化率，能不能扩大平台的流量以外的流量渠道，能不能通过一定的营销手段提升者客单价，等等。而有的人常常会想到刷单，说实话刷我重来不会考虑，刷的是没有任何意义而且还是在冒险触犯平台底线，你去刷还不如直接找淘客们合作安全有效。
第二、活动目的：
做淘宝运营的，时刻问自己做这一件事的目的到底是什么?怎么样才能达到这个目的?上活动和做推广是一样的必须要明确目的，带着目的才有操作的思路。
1、打造造爆款：其实这也我打造爆款的经常考虑的一个方法，有高权重的单品通过活动彻底引爆，或者已经爆的款让他更爆，活动就是给店铺做营销的一个幌子，在合适的促销环境下激发顾客的购买行为，要流量、冲销量，有的人甚至亏本都愿意上活动，直接目的就是活动之后打造爆款。
2、直接盈利：很多大店他们每上一次活动肯定都是直接盈利为目的，因为他们有足够的实力+好的产品+丰富的操作经验和相对应的活动资源，但是也见过很多中小卖家上活动是走的是低价跑量的从而达到盈利的目的。
3、店铺突破瓶颈期：这段时间有一些人来问说自己感觉店铺或者单品遇到销量瓶颈，一般都是说明已经形成了爆款，你推广引流到达瓶颈了，那么参加活动这个时候就是你突破瓶颈的最好方式。
4、测款测图：这个不难理解，活动必然会给单品灌输很多流量，如果能在单品的详情页做好关联销售和分到其他二级页，在二级页面在布局好要测试的图片和款式，利用活动期间带来的大的流量就会测出一些新款的点击转化率，甚至有人可以测出其他关联款的最合适的活动价格以备后期报名活动用。
5、清仓清库存：每个店铺都会遇到清仓的环节，尤其是大店更是在意清仓，一般如果一个单品旺季过去了卖不动了，货品盲目备货导致压货，或者店铺急需周转资金时候就需要想办法做清仓了，这个时候活动就是最好的选择了。
第三、都有那些活动值得做：
第四、报名活动时候的体会：
我只能说体会不是技巧哦!报名活动其实没有什么技巧，就是把你的单品权重和店铺综合权重优化一定高度，不停的尝试活动报名，很多店铺销量权重起来之后，上活动都是顺其自然的事情。下面就简单总结几点体会【仅供参考!仅供参考!】：
第一、关于天天特价报名体会：
1、款式方面：准备上活动的款式肯定是你已经测出来的数据好的应季大众款，如果用老款或者别的店铺经常上的同质款，通过相对有难度的;

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