5. 回归产品本身 ， 精细化运营提升专业能力项目间的业绩差缩小 ， 企业间的竞争愈加激烈 。 2019年TOP100房企权益金额增长率仅为6.5% ， 降幅明显 。 从单项目榜单来看 ， 项目间的业绩差也在明显缩小 ， 典型房企2019年单盘产能相比2016年下降了40% ， 竞争压力可见一斑 。 常规卖房手段收效不佳 ， 企业为了去化被渠道绑架 。 传统的营销方式效果开始走弱 ， 企业不得不牺牲利润转投渠道 。 2019年底 ， 房企通过渠道营销的项目占比由18年的10%-15%暴涨至50%左右 ， 渠道佣金也开始水涨船高 ， 从之前的1%-2%上涨至2.5%以上 ， 个别项目费率甚至超过了10% 。 产品同质化严重 ， 难以满足变化的市场需求 。 未来我国的出生人口和结婚人数都将明显下降 ， 购房主力仍是70、80后的二孩改善和90、95后的刚需小户型和改善户型 。 从目前市场上的项目情况来看 ， 真正满足需求的优秀产品仍然十分少见 ， 常规项目之间同质化严重 。 整体而言 ， 未来行业保持平稳增长的基调已然定下 ， 企业的运营需要更加精细化 ， 专业化 。 热销项目的打造将全面依托企业的投资决策、操盘能力、产品力、营销去化等能力 。 针对这些特征 ， 我们为想要打造热销大盘的企业提出以下建议：在城市选择上 ， 首先选择市场容量较大以及具有良好基本面支撑的一二线城市 ， 在项目具体选址及定位上 ， 则需要注意因地制宜 ， 尤其是产城以及文旅项目的打造要做好产业的导入和文旅的推广 ， 同时可以采取滚动开发的方式降低资金风险 。 提升产品力 ， 打造具有口碑的标杆项目 。 随着企业竞争对产品品质的回归 ， 规模房企都开始注重项目的产品力打造以及产品线的完善 ， 同时针对客户需求向刚需小户型和二孩改善型的转变 ， 企业的产品创新也需要提速 ， 打造真正满足市场需求的热销项目以实现企业口碑发酵和推广 。