而这一套对比旅游产品的方法，也是我墙裂建议各位计划购买旅行社产品的游客需要了解的 。市场上的旅游产品确实成千上万，一个目的地兴许有上百个价格，单从表面价格去对比，只会让自己轻易“入坑” 。
无论你是面对价格质疑的旅游销售，还是准备选购旅游产品的游客，心里必须有一个明确的观念：旅行社只是中间商！
中间商，意味着没有资源，而只是进行着不同旅游元素组合的工作 。也就是说，一切旅行社收回来的钱，绝大部分都要付出去的 。就像马尔代夫的旅游产品，均价都在万元以上，部分高端的更要价5、6万元一位 。但这是旅行社收的钱嘛？当然不是了！收了这笔团款回来以后，旅行社必须把钱给到航空公司、景区、酒店，然后扣除运营成本，剩下来的才是利润 。在这个年代，正规旅游产品的利润率99%都不到10% 。
这说明什么？旅行社没有大量利润！因此，绝大部分旅游产品都是“一分钱、一分货”的！你付出1万元游马代，和你付出5万元游马代，那是完全不同的2种感受 。游客也是在为自己的出行感受埋单，想感受好点、钱也必须多花点 。
作为旅游销售，这个正确观念需要在与客人沟通中，不停地渗透给顾客 。
旅游，是一个涵盖吃、住、行、游、购、娱6大元素的过程，当中任何一个细节的不同，都会直接影响产品卖价 。无论是旅游销售，还是打算选购产品的游客，在“出手”以前熟知整个产品的套路，才能“稳赢天下” 。
普通群众看到的差别：
在信息已经如此透明的时代，我想大部分游客都会明白“低价团”的猫腻在哪里，而且他们本身也希望尽量摆脱这些陷阱 。
当然了，购物团的团费要比纯玩团便宜，对比这个团行程是否需要购物，可以最快捷了解价格差异所在 。
大多数人忽略的细节：
所谓“道高一尺、魔高一丈”，游客学乖了，旅行社也会学精 。购物这个很容易被发现的差别点，现在已经算是低级差异了；更多的却是行程安排上的不同 。
由于游客对接待的旅游资源不熟识，一般是很难发现这些点的差别，作为旅游销售，不妨把这些点列举给游客看，让他们知道自己多付款的几百元，花在哪里、自己获得的享受又是什么 。坦诚相待，让游客明白消费，这样的游客才更有可能发展为“回头客” 。
能对比的地方很多，举例说明：
A. 交通
机票价格是影响旅游产品一个重要因素 。可以看看处于对比的2个旅游产品，各自使用什么航司的产品 。有部分旅行社，会直接选用廉航的机票，甚至还不帮买托运行李额 。别想着箱子小就可以随身携带，廉航一般对于随身携带的行李都有明确限制，浑水摸鱼是行不通的 。这种行李费的差别，可以从一百多元到几百元不等 。虽然表面看，团费便宜了，但实际上不包含来回托运行李费用，最后下来也许在路上要掏出更多 。
B. 酒店
也许你会碰到过，2个旅行社的产品，都写的是“入住5星级酒店”，其它也相同，但费用就是有差别 。这里其实有一个大部分人都不知道的“坑” 。一般而言，旅行社写的“5星级酒店”，只是按照当地标准评判的，而这个酒店本身也许并不挂星 。这种情况，有时甚至会造成同一家酒店，在甲旅行社宣传中是“5星”，但在乙旅行社宣传中只有“4星”的独特现象 。
此外，同是“5星”酒店也有价差，挂牌与否、价格也不同 。最常见的，就是洲际、万豪等连锁5星品牌酒店，肯定要比碧桂园等5星酒店要贵 。
现在网上资讯发达，要了解酒店资质并不难，可以通过网上渠道去了解一家酒店的优劣，按自己需求去选择 。

• 兰蔻新色金管274什么颜色
• 中国什么地方产橙子 中国哪里盛产橙子
• 风水狗是什么意思 什么是风水狗
• 腼腆的男生好吗为什么 腼腆的男生好吗
• 淘宝新品成长计划是什么
• 15的互质数是什么 互质数是什么
• 破坏交通设施罪刑法的规定是什么
• 吉利员工为什么不买吉利车
• 青春有你2总决赛什么时候
• 什么叫短视频创业 短视频创业是真的吗