顾客对价格产生质疑的时候，不要就价格本身去做拉锯战 。探讨你的产品和竞争对手的产品有没有什么样的区别，你比竞争对手做得优秀的地方就是你价格高的支撑 。
旅游产品本身很不一样，哪怕目的地或者景点一致，在具体行程安排、交通工具、餐饮标准、住宿标准、导游服务等等方面都会存在差异 。在和顾客沟通的时候要去捕捉顾客的痛点，痛点就是顾客在这次的旅游过程中最关心的是什么？有没有强行购物？出行安排是不是足够安全？餐饮是不是能够满足需求等等方面，只有我们找到顾客最关注的点，在自身产品里面找出顾客对应的点放大，放大到顾客认为他的痛点必须满足，才算是一次完整的行程 。这个时候顾客关心的就不是价格了，顾客关心的是他的痛点的满足情况 。
不要和顾客在金额本身做太多的纠缠，要在顾客获取价值、满足需求和解决痛点上去下功夫 。顾客对于每次旅游都会有自己非常关注的地方，作为旅游产品的销售人员，一定要通过沟通去挖掘客户的真正的需求 。
在客户真正痛点的探索上，可以参照我之前的一篇文章讲的是spin销售法 。
希望我的回答能够对你有所帮助，如果需要更进一步的沟通，可以私信我 。很高兴回答你的问题，谢谢！

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