C. 行程
行程的不同，也会影响到价格不同 。有些销售朋友，曾经就数着对手行程走哪些景点，再看看自家行程走多少个景点，然后跑来问我“为啥贵了？” 。
行程中的不同，除了最直观的景点数量，还有就是景区里的收费，最常见的是园内交通 。不少游客都有过入园前被导游收取电瓶车、缆车费用的经历吧？而且，这些交通大多数还不便宜！是否包含园区内交通费用，这就是关键 。
这当中的差别在于：在团费中包含的，是按团队优惠价计算；而游客在景区临时交的，则是散客门市价 。对于游客而言，肯定是团费中包含更划算了 。
消费旅游进入国内各景区后，肯定要购旅游纪念品 。纪念品都是进货取道不一样，价格己经是市场化 。这就是促进旅游全域化消费，同样一个纪念品，二个景区销售的价格差别不同 。南方与北方的旅游消费也不会相同？因为，生活吃购住消费很高，所以，为什么讲北上广区域消费更高 。应该是理解与接受的事！[握手][握手][摸头][摸头]
贵与贱都是相对而言的，顾客这样问时就是想听听到底值不值，如果顾客觉得很值就会认为是便宜的，而如果顾客觉得不值就会认为贵了，最简单的对比方法就是别的旅行社，你要引导游客明白一分价格一分货，不能只看价格，要让游客明白如果产品不适合自己，再便宜也是贵，只要你能够给顾客提供了好的，适合游客的产品，顾客就会觉得钱花的值 。
如果产品不合适，再便宜顾客也会觉得贵的 。
可能说的不太对，只是个人观点，仅供参考 。
你好，作为旅游从业者我来回答 。
旅游，免不了花钱，其中团费是大头 。所有团，都可能会碰上团费不统一的问题 。有的游客旅程结束后，再找到报名旅行社，“我要投诉！我的团费为什么比别人贵？”
旅行社与游客之间，出行之间必然签订正规的旅游合同 。其中已经对此次旅行的标准、费用有了明确的规定 。游客选择在该旅行社报名，必然对产品标准有了明确的了解、对价格也进行了比较 。签订合同，即代表对产品和价格的认可，回来之后旅行社服务无任何问题的前提下，要求退款，理由是自己团费比别人高，自然是无比的牵强；或者反过来讲，如果发现你的团费比别人低，你会不会旅程结束后也找到报名的旅行社，要求把差价退给旅行社呢？
如果只是在咨询时，还没报名遇见这个情况，要给客户说清楚:旅游费用的高低决定了旅行出游的质量 。虽然我的报名跟团费用比别人高 。但是我们是纯玩团，高品质团，没有购物店进，没有自费套餐推荐，并且我们的住宿酒店是几星的，我们的餐是全含了的 。这样你玩起来省心，更加舒适 。
再说了，那些便宜的低价团，一般性价比都不会很高，因为成本摆在那里 。没有哪家旅行社会做亏本的生意，你报个低价团，就意味着跟的不是品质团，那无论从吃，住，游玩方面比较是有差别的 。旅游本就是图出外开心，要是服务质量没跟上，那你旅游过程一定不会开心 。
所以，遇见这个问题，需要旅游销售都和客人说清楚，客人也就心平气和接受了 。
很多时候客户关心的并不是价格本身，而是与价格匹配的价值，比如同一块牛排，普通餐厅百十来块钱，而到了米其林星级餐厅可能数十倍的价格，是什么原因导致米其林可以以数十倍的价格来出售牛排呢？无非就几点：第一米其林星级餐厅的品牌 。第二：米其林餐厅的手艺 。第三：米其林餐厅关于食材的选择上 。
每一位顾客都会在价格上纠结，每一位顾客对于你的报价都会存在质疑 。哪怕一开始报的价格非常低，他仍然会认为价格偏高 。这是顾客对于价格策略本身的质疑和习惯 。

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