刚需尽快上车 ， 19年上半年完成置业；

改善客群应更重视地段价值 ， 抢占城市稀缺资源 ， 德阳成熟核心地段的土地已出现短缺 ， 新出让地块均位于城市开发新区 ， 成熟时间过长 。 如遇到核心地段品牌开发商的品质住宅 ， 亦可尽快下手 。

房价上涨以后 ， 置业成本相应升高 。 房价4000的时候买100㎡的房子只要40万 ， 首付也就12万左右的样子；而现在房价7000左右了 ， 首付也就差不多21万 ， 相当于首付都翻了一倍 ， 更不要谈一次性付款的 ， 压力就更大 。

而在这样的阶段 ， 刚需客户的关注度建议从产品入手 ， 最好是一步到位 ， 选一个功能性齐全的小套三房源 ， 避免后期换房困难 。