每位父母都希望自己的子女将来能够成为人中龙凤 ， 而教育则是必须迈出的第一步 。 因为这一原因 ， 许多中国家长对子女教育的狂热简直到了不可理喻的地步 。

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1984年 ， 杨国强加入了北滘建筑工程公司 ， 这家公司是顺德北滘镇下属的一个乡镇企业 。 80年代初 ， 这种乡镇企业是当时十分流行的公司形式 。 不过乡镇企业的弊端也很多 ， 国资只是起到了一种轻微的改良作用而已 。 为此 ， 到了90年代初乡镇企业就越来越少 ， 民营企业家这时候纷纷涌现 。

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1989年 ， 杨国强成为了北滘建筑工程公司的法人代表 。 90年代初 ， 杨国强成为了这家公司的总经理 。 在后来的改制中 ， 杨国强又与人合伙盘下了这家公司并成为了大股东 ， 这个时候的杨国强其实已经是一位老板 。

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其实回过头来看 ， 当时国内的房地产市场还是刚刚兴起 ， 这时候杨国强就敢一个人开发4000套别墅 ， 可见他当时就十分有魄力 。 然而 ， 现实却让杨国强傻了眼 ， 因为他的别墅建好后却只卖出去了3套 ， 碧桂园也因此陷入了资金链危机 。

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为了打响碧桂园的名气 ， 杨国强经朋友介绍认识了前新华社记者王志纲 ， 当时杨国强的想法是让王志纲写一篇文章对碧桂园鼓吹一番 。 但恰巧的是 ， 王志纲当时正想谋求新方向 ， 且他的计划是当策划人 。 于是 ， 杨国强和王志纲不谋而合 。

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与“天下最笨”杨国强不一样 ， 王志纲上来就给了杨国强一个建议 ， 那就是让他先去引进一家学校 ， 然后把学校盖在碧桂园项目里面 ， 最后再把这所学校打造成贵族学校 。 实际上 ， 这就是国内最原始的学区房 ， 而且杨国强也听了王志纲的建议 ， 还特意跑去北京引进了北京名校景山校园 ， 让其成为了广东分校 。

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学校建好了之后 ， 剩下的就是打广告了 。 据说 ， 杨国强在1995年的时候借了2000万为碧桂园和学校打广告 ， 结果当年就赚了5000万 。 到了第二年 ， 杨国强又把这5000万原封不动的全部用于打广告 ， 最终赚了1个亿 。

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实际上 ， 杨国强的营销手段也很简单 。 1994年1月25日 ， 杨国强在《羊城晚报》上做了一整版的套红广告 ， 核心就是讲富不过三代的概念 ， 要想财富传承下去的话 ， 最正确的出资莫过于出资子女 。 后来 ， 杨国强又无意中在报纸上看到佛山有个人的儿子被绑架了 ， 他就联想到如果没有把下一代教育好的话 ， 那就相当于子女被绑架了 。

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在杨国强的广告轰炸下 ， 不少广东有钱人便争先恐后般把子女送往碧桂园学校读书 ， 同时还在碧桂园买了房子 。 很快 ， 碧桂园滞销的3997套房子就卖光了 。

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靠发明学区房赚第一桶金 ， 还要每个学生交30万 ， 1300个学生交4亿 。 杨国强曾说自己是“天下最笨的人” ， 但光是从学区房和教育储备金这种神操作来看 ， 杨国强在生意场上不仅不笨 ， 反而是一个非常精明的聪明人 。