就讀于北京師范大學應用心理學專業的楊開(化名)向采訪人員分析：“我國民眾對中醫藥大多充滿了敬畏 。 不良商家往往利用這一點 ， 打著中醫藥的噱頭吸引受眾 。 加上醫學的專業性 ， 導致非專業人士對醫藥治療方面不了解 ， 于是容易出現病急亂投醫的狀況 。 ”

　　一些公開案例顯示 ， 打著中醫藥旗號的保健品虛假營銷行為往往多針對中老年人 。 楊開認為：“隨著年齡的增長 ， 中老年人對身體機能衰弱的恐慌日益加深 。 不良商家抓住了中老年人這一心理弱點 ， 肆意吹噓產品的奇功異效 。 ”

　　“同時 ， 有些人貪便宜的心理也使不良商家有機可乘 。 ”楊開認為 ， 除了假借中醫藥名頭進行營銷之外 ， 有些商家還采用類似于傳銷的方式推廣 ， 在最初幾次宣講會上采取免費贈送生活用品等方式吸引人 ， 并開展“拉人頭 ， 禮品翻倍”活動 ， 不少貪便宜的人就會被此吸引 。