战时口红宣传广告：参战也要美美的（Keep your beauty on duty）
到了现在，越来越宠爱自己的女性开始抱着满足自我的心理购买口红 。“买衣服不是为了穿到破，买口红也不是为了用到完 。”一位天涯网友如此写道，时不时买一支新款口红并不是多大的经济包袱，反而是点缀生活的小确幸 。拿香奈儿、YSL这些一线品牌来说，姑娘们可能买不起动辄上万的皮包，但300元左右的口红却可以轻轻松松入手 。就算是囊中羞涩的学生党和初入职场的上班族，只要花上两杯星巴克的价格就能拥有一支明星同款的韩系口红，妆效看起来跟大牌也没什么两样 。
为了不断唤起消费者的新鲜感，口红还进化出了各种形态 。从开始的唇膏、唇笔、按压式细管，到现在流行的唇釉、唇蜜、染唇液等，总有一款能说服你的钱包 。以染唇液为例，可供选择的就包括伊蒂之屋、爱茉莉、Tonymoly等品牌 。在伊蒂之屋天猫旗舰店内，一款48元的染唇液平均月销量超过3000件 。
如果各种流行色号、各种形态都玩遍了怎么办？彩妆品牌还有一个杀手锏——改包装 。日本品牌Laduree推出的一款“大长腿”唇釉赚足了眼球，而韩国品牌伊蒂之屋在今年夏天的推出的一款雪糕造型染唇液刚一上线就被许多剁手党收入囊中 。彩妆品牌还经常和卡通IP推出联名限量产品，用可爱的包装让消费者疯狂下单 。比如韩国品牌Holika Holika、Missha、Peripera就分别和懒蛋蛋、Line Friends以及飞天小女警等卡通推出联名口红 。
日本品牌Laduree推出的“大长腿”唇釉
另外，品牌商还加快了新品的开发周期 。“基本上，彩妆品牌每个季度都会推出新款口红 。”陈伊云透露，彩妆品牌还会根据口红使用场景开发新品，一些便于携带、容量不大的口红是现下最为流行的款式 。阿玛尼就曾把6.5ml的唇釉压缩成3.9ml的“小胖丁”版本，尽管售价保持不变，但可爱小巧的外形照样俘获了一大批消费者 。
用N种方式做营销
宋慧乔在《太阳的后裔》中使用的兰芝口红
考验爱情的不止有钻戒、玫瑰花，口红也成了姑娘们试探男友的道具 。去年10月，一大批女性受众为主的公众号和自媒体开始鼓动男性给女友买YSL星辰系列口红 。单看颜色和材质，“星辰”中规中矩，非要说产品本身的亮点，可能就是闪闪发光的星砂管身和膏体侧面的星星刻纹，以及，“超级难买”的坊间传言 。
品牌的饥饿营销让多少带着炫耀心理的女性对“星辰”更加狂热，晒“星辰”就等于秀恩爱 。根据《UC2016白皮书》显示，YSL星辰口红蹿红初期，男性的关注度甚至高于女性，关注人群呈现低龄化，超过24%的用户年龄在19-25岁 。热炒之下，YSL星辰全线断货，就连韩国、日本的免税店都被代购一抢而空 。
“星辰”只是YSL漂亮营销案例中的一个 。2013年，韩剧《来自星星的你》热播，全智贤在剧中使用的YSL方管52号瞬间红遍了整个亚洲 。只要提起“星你色”，所有时尚的女孩们都会心照不宣地想起同一款产品 。事实上，影视植入已经是品牌商屡试不爽的玩法 。一部《想你》炒红了尹恩惠的植村秀粉色唇膏，《太阳的后裔》又让宋慧乔的兰芝双色口红卖到断货，还有“杨幂色”、“大表姐色” 。粉丝们对这样的“安利”似乎永远不会厌倦，甚至连当红的流量小生都加入了这场口红营销大战 。
“我们之前推的娇兰‘杨洋色’非常成功 。”陈依云表示，明星带货已是不少彩妆品牌的标配营销手段，除此之外，品牌商还会把资源投向一批彩妆KOL，让他们试用新系列口红，制作相应测评内容，最后通过社交媒体渗透给消费者 。从你搜索一款口红的试色报告开始，或许就已经中了商家们的连环计 。

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