在口红面前，每一个女生都是“渣女”：就算手边的口红一辈子都用不完，她们也不会满足，永远喜新厌旧，永远对下一个“种草”对象满怀热情 。
在彩妆领域，口红的购买频率远远高于眼影、腮红、睫毛膏等产品 。艾瑞咨询近日发布的《2017年女性消费升级趋势洞察》显示，近两年，面部护肤和彩妆的线上市场已进入“存量化”阶段，但唇妆仍然保持有力的增长，平均每人每年购买3支口红 。

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口红的年复利增速达到38.2%
在天猫618理想生活狂欢节上，口红再度卖爆 。刚过零点，多个彩妆品牌的明星色号便迅速售罄 。近几年，这样的情况几乎发生在每一次大促中 。根据天猫年货大数据显示，口红销量在近三年的年货节上持续增长 。去年年货节期间，口红销量同比前年增长了91.97%，今年则同比增长了115.96% 。
这支口红的热卖绝不是偶然 。
品牌不重要，好看才重要
“我是其他任何化妆品没用完绝不买新货的人，但口红真的很容易沦陷，每天选口红跟皇帝选妃的感觉一样，很爽 。”一位豆瓣网友的“口红选妃论”或许说出了大部分女生的想法 。
从行业的角度看，口红的热卖和商品自身属性不无关系 。丽人丽妆美妆总经理陈伊云告诉采访人员：“消费者在选择唇部彩妆时，更看重妆效而非品牌 。口红属于入门级彩妆产品，使用门槛低，上妆效果又明显，可以说是必备彩妆单品 。”艾瑞咨询的报告也证实了这一观点，在买口红这件事上，消费者对品牌的忠诚度着实不高，她们会在不同的品牌之间交叉购买与流转 。中国消费者平均每人每年购买3支口红，分属于两个不同的品牌，香奈儿口红的老主顾可能也会为美宝莲的剁手 。
对大部分消费者而言，口红的颜色便是它的核心竞争力 。《2017年女性消费升级趋势洞察》将口红分为三大主流色系——玫红、红色和橘色系，再往下还能细分出13种不同的玫、红、橘 。“去年冬天‘吃土色’和豆沙色特别火，今年春天不来支粉橘色口红就out了 。”彩妆资深粉丝大白告诉采访人员，口红的流行色和服饰一样有季节性，秋冬流行暗色，春夏亮色更火 。
口红靠色系创新和形态创新拓宽市场
颜色之外，口红的质地也左右着消费者的选择 。同一种颜色，可以做成哑光（matte）、珠光（Shimmer）、丝缎（Satin）、光泽（Shine）、奶油（Creamy）等不同质地，每一种质地呈现的妆效都是不同的 。一般来说，哑光口红颜色持久，但拔干显唇纹；珠光口红滋润，但容易掉色 。
为了充分表现口红的色彩和材质，雅诗兰黛、美宝莲等品牌纷纷与天猫尝试BA在线、试妆台、试装体验产品等服务 。采访人员发现，上述品牌的天猫旗舰店已推出了AR“试妆”功能，用户可以调节口红浓度模拟出现实中浓涂、淡擦等不同妆效 。今年5月，雅诗兰黛旗下彩妆品牌MAC进驻天猫，而天猫也为其独家定制了比色卡功能，不仅能呈现口红颜色还能还原哑光、润泽等不同质地 。上线24小时，MAC多个色号断货，其中最畅销的款式卖出了6万支 。
相比之下，口红的配方、材质等看不到的部分反倒不是大部分消费者关注的重点 。不过，也有美国品牌Bite、新西兰品牌Karen Murrel等品牌凭借纯天然无添加这一卖点收获了不少孕妇粉丝 。
要宠爱自己？买支新款口红吧
口红是近代女权主义者表达自我的符号 。1912年，纽约市妇女参政权论者的活动中，著名的女性主义者都抹上口红，把口红视为妇女解放的象征 。二战时，美国口红制造商Tangee发起了一场“战争、女性与口红”的营销活动，鼓励女性用明艳的口红展现勇气和魅力 。到了上世纪60年代，女权潮的兴起让妇女们脱下了展现身体曲线的紧身衣，高调地涂上了口红表达反对被物化的态度 。

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