蘑菇街合并美丽说的九大经验 _蘑菇街和美丽说的合并

6月15日，美丽说、蘑菇街、淘世界合并数月后，正式宣布将新集团命名为美丽联合集团，陈琪将出任新集团的CEO 。而美丽联合集团成立之后，将整合现在已有的资源，包括电商、社区、红人、内容等等，来服务于不同的女性用户。
2015年，被认为是中国互联网的并购大年，先后发生了四大并购案：滴滴快的、58赶集、美团大众点评、蘑菇街美丽说。而每一次并购，背后都隐藏了很多出其必趋、攻其必救的较量。下面是小编总结的，美丽联合集团6月15日分享的几个经验。
1、钱要么不花，要么往死里花。

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蘑菇街创始人美丽联合集团CEO陈琪说，由于市场竞争和很多的事情，需要花很多的钱投放广告，用来发展品牌、增加和客户沟通的效率。所以，蘑菇街(现在的美丽联合)一直在组建一个如何花钱的团队。
他说，“敢花钱必须有一个前提，只有在用户周期上面的经济是转得通的情况下才能花钱。”也就是说，当一个获客成本，在这个用户的生命周期里面能够赚出来的，才可以花钱。租房子，员工的工资等都是固定成本，比如获客成本是可变的。这也是为什么合并的主要原因。
“我们有一个理念，就是要么不花，要么是花就往死里花。这是什么概念？如果我认为这个循环是不通的，就不花，如果我认为是通的就往死里的花。比如我不会往地铁站里面每隔5个灯箱上一个广告，我们要搞就一台全是我们的。我们最近干的就是把北京一号线，一两个列车全部刷成美丽说了。这是我们搞法，要么不搞，要搞就使劲砸进去，我认为效率是OK了。”
(蘑菇街和美丽说的合并，一个关键因素就是钱。在当时资本寒冬轮盛行的情况下，美丽说很难顺利融到更多的钱。美丽说曾经买下《奔跑吧，兄弟》中的广告，这笔巨额支出，在很多人看来，其实是无效的。)
2、因为信任，所以投人
红杉资本合伙人周奎说，最早接触徐易容，当时在做“抓虾”，虽然我们认为他的“抓虾”肯定会抓瞎的，就没有投抓瞎。但是我们建立了很好的信任，所以我们很快就投资了后来的美丽说。
投资者投人，不是什么新鲜的理论。
我总觉得，美丽说创始人徐易容的总是运气差了一些。2005年，徐易容创建是一个RSS在线阅读订阅站点抓虾，是一个顺应潮流的趋势，我也曾用它订阅过豆瓣和歪酷博客。但随着Web2.0结束，抓虾也就失去了价值。而后来，美丽说花了大笔的资金想要做海淘“嗨购”，后来的事实证明，又做得有点儿早了。
3、看好趋势，就赶紧动手
纪源资本管理合伙人符绩勋说，2011年前后，投资蘑菇街的时候，是因为看好女性消费的趋势，女性掌握了家庭消费的60%到70%，而且这个趋势就是往互联网、往移动端转，这是非常明显的趋势。其实说到电商，那个时候电商本身大的平台已经都起来了，有一个移动化的平台里面有社交因素，有内容驱动跟社区驱动，再去驱动电商，我们看好这样的态势，就是在当时的时候。
4、提前看到趋势，并不是容易的事情
启明创投主管合伙人甘剑平说，当时投蘑菇街的时候，并没有想到蘑菇街会做电商，当时只是看好蘑菇街上的图片社区。“现在看好像是很简单的事情，好像很一目了然的事情，但在几年前，能够看到用手机去拍这么多的图片，其实并不是一个这么容易的事情。”
他还提到，启明更重要的是看数据，当他们的一个同事提到，蘑菇街的用户数据涨得很快，他们就赶紧投了。

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