传统企业线上线下价格如何管理布局( 八 ) _线上线下价格怎么管理

传统企业做电子商务一定是最大的老板想明白了，电子商务基于他来讲是未来一个非常重要的战略转型，二次创业，我要对接未来的消费者，他要下决心做这个事情，他才能调动公司所有的资源平衡各方面的利益。
包文青：去年十一过后，我和歌莉娅的严总聊天，歌莉娅做得非常不错，我就提了价格和渠道冲突问题，我说遇到这个时候怎么办？胡总说了一句话，大不了我做个淘品牌，其实这就是决心。
提问：利用利益分享的方式出现厂家和线下各地代理商在淘宝上开店价格矛盾的问题，你说的那种规则这样的案例多吗，这是一种趋势吗？
金光：这是一种趋势，现在很多传统企业已经在学习这种模式，实施这种模式。
提问：这个厂家开一个旗舰店，通过授权在各个省开个商城店。
金光：你愿意在淘宝开一个专卖店，但是没问题，要报备接受我的管理。如果某一个省代说我不想玩，没有人手，也不懂这个东西不开了，也没关系。但是他能够享受销售到线上销售到他那个收货地址的分成。这是一个趋势。
提问：你见过的案例大概有多少？
金光：现在不到，五到十例。去年慢慢大家一起探索的出来。我看到的案例服饰行业多一点。
冰寒：这套系统06年我们完成的，那个时候没有派代，也没有这样的分享。就这个体系的建设有几个要点，第一个要点你有完整的授权体系，必须要有经济上的责任。第二点要有一个电子证书，还有一个查询系统，让消费者方便真伪的鉴别。第三这个产品上面还有一个追踪码，每件产品出去有一个唯一的代码可以用来追踪，这个货是谁卖出去的。假如我们发现有人用低价卖出去，通过码我们可以追踪到这个代理商本身，并且处罚他。这个事情努力了有七八个的时间，后来线下线上产品完全统一。所有的代理商和品牌商本身都把所有的力量和资源集中到在品牌上，卖的很好。核心的问题在于产品本身和本质的价值让消费者是否觉得值得掏那个钱。
包文青：分久必合，合久必分，一块指产品，现在合，线上便宜10%不会对线下形成冲突。第二个就是渠道，线上专业的公司帮他来做，这是分得阶段。事实上从更长远来说一定是合的阶段。线下线上渠道的整合，产品的融合。分我觉得是不得已的一个策略而已。它是一个阶段性的。就像安总他也强调一个观点，融合是大趋势，因为有一个前提是不变的，电子商务是大趋势。当两个市场足够大的时候除了融合没有别的办法。
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