传统企业线上线下价格如何管理布局( 五 ) _线上线下价格怎么管理

通过这个方法很好的把线下线上冲突问题解决掉。但是如果某一个分销商不听话，私自在淘宝开一个店铺，被它逮住他会罚款。我知道某一个省的省代被逮住以后罚了一百万。用这样的模式把线下线上冲突问题非常好解决掉。去年他百分之七八十销量都是来自淘宝的分销商，他自己旗舰店只占了百分之二三十。这是我了解到的已经有很多传统企业成功把线下线上冲突问题解决。
还有一个关于品类这一块，最早他们跟很多传统企业一样把淘宝当成一个下水道，清仓，慢慢发现他们在品类方面做了一些调整， 40%专供产品， 30%当季货品， 30%是过季的产品，慢慢比例不断调整，而且每个企业比例也是不一样。但是我们已经看到他们在这方面已经取得一定的成功。
包文青：我简单的分享一下，我做的是全国一线小家电品牌，像九阳、美的，格兰仕等等。他们在价格管理上各有各的办法，基本以专供为主，要么以严打，然后扶持专业的电子商务网商。像美的，他全国的销售商太多，线下线上利益一体化，他需要工程特别庞大，很难控制。货流也不容易控制。我觉得各种各样的方法都有，具体怎么做，需要每个企业根据自己的实际情况做选择。我觉得金光讲的这个案例非常有操作性，非常有借鉴性。我问一下曲美，现在淘宝商城和爱蜂潮合作一个家具体验馆，曲美也有进入，你怎么看这种新的商业业态，你对它未来的发展怎么看？这个平台是淘宝解决安装类的，特别是服务类大件产品的尝试。
吴娜妮：我们跟百货类，跟所有的服装类有很大的差异，家具有一半的工作都在签单以后，后边的组装，售后服务，我们这个行业的模式跟别的品类不一样，有点象电器，像国美跟苏宁在起来之前也是很多厂家自己做，后来有了这样一个大平台。我们这个行业有红星、居然，每个城市都有自己做的比较好的商城。我们理解爱蜂有点象线下的家具业态，目前开了一个店，曲目进入，目前还没有线下有优势，因为淘宝商城的家具就像尾巴，出口转内销的这一块品牌，我们现在看到爱蜂潮也是比较中端偏低端的产品，看爱蜂潮将来的规划，反正我们是所有的卖场都进。这个行业是轻线上，重线下的格局。
提问：刚才听你的O2O模式特别感兴趣，顾客上网看到一个东西，有可能在线下看到的东西，价格一样，东西一样，不管是在线下线上，体验的东西都是一致的。这样的话价格一致，产品一致，你是一种彻底的线下线上店面结合，是这样吗？
庄帅：O2O我们现在理解最深刻的模式是团购，团购是冰山一角。这位先生提到的是进一步的跟实物结合，跟线下店结合的模式。这个模式在很多品类是很难做。特别是一些快消品，百货也好，食品也好，很难做。线下系统很难检测到精准库存，在这个领域要去做目前难度很大。
未来新兴的O2O ，包括发挥一下想象力，一号店的尝试，韩国超市，用手机拍上照片购物，利用线下媒体转化成销售的渠道，以及开店想到进商场开店，从来没想过媒体就是一个卖场，媒体有时效性，三个月广告公司说不好意思我们到期了卖给别人，这种模式有问题。未来最终极的，你坐在桌子上，你拿着麦克风，上面就有很多识别的码，你投入手机拍照也好，或者IPAK或者其他的，你马上搜索到提供麦克风的商家，他们匹配这个商品，你可以有各种选择，一个选择是价格，还有一个是配送的速度，有可能这个商家离你很快，麦克风回家就能收到。这个是未来O2O终极购物模式。为什么这样说呢？它是真正很好结合了线下体验，你可以体验任何东西。举一个简单的例子，一个五星级的酒店觉得那个毛巾特别舒服，按照我们现在的购物方式跑到各种超市去找，或者线上去找，但是如果加入各种条码，直接拍下这个毛巾，列出很多网店，马上给你送过来。这个是未来O2O跟移动电子商务一个终极模式，很好的解决了体验，另外解决线上只能看到价格不能体验到，实现终极的货动人不动。我们现在很可怜，现在买东西必须去卖东西的地方。这是很不以人为本。我必须到超市去买，我必须到建材城。

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