很多掌柜对新店铺如何推广和迅速打爆很头痛，本身缺乏开店的经验，对行业和竞争品牌缺乏认知，没有明确的运营推广思路 。今天就为大家分享一份运营车手在推广前对店铺进行的综合运营诊断（这份诊断隐去了店铺的关键信息，主要截取了店铺推广方向的内容），希望这个分析诊断方法能够对大家有所启发 。下面我们一起来看看吧！
一、店铺基本情况综述
店铺X是一家比较新的宠物用品店铺，店铺目前主要流量来自一款主推爆款，爆款有一定的销量基础，但是对其他产品的导流能力一般 。店铺运营推广这一块儿缺乏系统的规划，急需在梳理完善产品线，做好基础优化的基础上，制定推广方案，加大推广力度，以提高店铺产出 。全店的DSR在4.9，这块儿是还可以的 。日均访客1000左右，有较大的提升空间 。客单价较高，利润还不错，所以有一定的推广空间 。

文章插图
店铺排名情况:
（图片1）
店铺因是新开所以处于第二层级，下面将通过对行业情况的分析，针对店铺各个环节提出存在问题及整改方案 。
二、行业情况分析
2.1行业走势及成交情况
2.1.1市场行情
（图片2）
这份诊断是12月份接手的时候做的，从上图可以看到，除双12节点以外，店铺所处类目的搜索人气以及整体访客数都是处于较为稳定的一个体量，未来日销将作为利润主要来源 。
（图片3）
上图是我们店铺一个访客情况，目前流量水平较差相对同层平均水平都有一个比较大的差距，需稳固并提升目前主要在售产品的各项数据，陆续推新品，从点到面提升店铺销售 。
2.2优秀店铺/单品参考分析
类目下产品相对集中，行业优秀店铺中与我们店铺的主要销售产品基本相同，为我们未来的产品规划推广提供参考及销量目标提供参考 。
（图片4）
筛选几家优秀店铺来进行分析：蓝豚旗舰店，喜乐蒂旗舰店，合发宠物用品旗舰店，独孤9件，来旺兄弟宠物用品专营 。篇幅有限，这里仅通过蓝豚旗舰店进行分析，给大家竞品分析提供一个思路 。
蓝豚旗舰店成长历史：
（图片5）
可以看到时间点上蓝豚旗舰店先进入市场，无需太多付费推广，常规优化操作在自然搜索中的流量反馈就比较好了 在15年的时候市场竞争开始激烈起来，蓝豚也不得不开始直通车投入，争取流量入口 。
自然搜索方面：
（图片6）
其店铺交易构成：
（图片7）
可以看到蓝豚依靠2-3款爆款来支撑起整个店铺的销售，竞争价格也集中在200-400，通过多个店铺对比分析，这个价格区段是此类目的价格红海 。
2.3竞店/竞品阶段性选定
在我们进行店铺推广的时候，除了了解行业数据，确立一个恰当的竞争对手，来对比我们的店铺数据是非常有必要的 。竞品无需紧盯类目TOP，要根据自己的情况去合理的选择，可以选择和我们处于同等表现略好于我们的店铺作为竞店，当我们超过竞品的时候，在确立下一个阶段的竞品 。
我们是一家目前正在爬升期的店铺，竞品，竞店应以阶段性的目标去选定，在稳固老品的销量的情况下，逐步完成新单品销量上的突破，否则每一个周期都无法得到一个有效的对比参考 。竞店选择要综合店铺情况，以现有单品销售情况和店铺情况为选择标准，通过选择为店铺X找到两家适合的竞品店铺，在此就不具体列出，掌柜们在推广中一定要注意阶段性竞品/竞店的选定 。
三、店铺综合诊断及运营方案
3.1体检总览表

• 你的淘宝店铺流量体系健康么
• 店铺如何将手淘首页流量一周做到10万以上
• 8个步骤让店铺转化率飞起来
• 店铺后门的风水禁忌 风水学公司不能开后门吗
• 如何给店铺产品确定目标人群
• 制定店铺营销推广计划 如何策划店铺营销活动
• 手写的店铺转让合同是否有效
• 足球服店铺直通车推广策略
• 店铺报名淘抢购前后的实操分享
• 为什么你的店铺配色总是配的不搭