加多宝品牌分析加多宝的品牌重塑之路 _加多宝如何重塑自身品牌

翻开王老吉的历史，诞生之日的1828年，起家时他还只是广州街市上的凉茶铺，品牌本属私人所有。新中国成立以后，国家从私人手中赎买、收购了一大批私有企业，“王老吉”品牌正是在这一时期归属到国企“广药” 。那一时期的“公私合营”确立了单一的全民或集体的共有财产制，迎来了中国经济的第一次起飞，也留下了日后积重难返的隐患。
“广药”在接下来的40年中一直在生存线上苦苦挣扎，其产品几乎没有走出两广，更不消说作为饮料的 “王老吉”有多少美誉。直到上世纪末，民企加多宝集团的强势介入才让这个饮料“红”了起来。
分家前的准备

文章插图
2010年11月10日，广药接连出招，不仅以王老吉品牌拥有者的名义，宣称“王老吉”商标估值1080.15亿元，摘得中国品牌价值NO.1桂冠，还将在全球范围内公开招募新合作伙伴，“争取2015年王老吉大健康产业实现500亿元” 。
【加多宝品牌分析加多宝的品牌重塑之路】这几招恰恰击中加多宝的痛处：其一，正是加多宝不遗余力地投入成就了王老吉品牌，与广药何干？其二，按照加多宝与广药签署的商标授权协议，2012年12月31日授权大限将至，此时广药全球招募新合作伙伴是否属于过河拆桥？其三，红罐王老吉的销售几乎占到加多宝年销售额的90%！一旦广药釜底抽薪，加多宝输不起！
时隔一天，加多宝就奋起反击，在其官网上发布澄清声明称，红罐王老吉由加多宝生产和销售，与广药无任何隶属关系，措辞严厉。
2011年3月22日，沉寂多年的王老吉传人王健仪，首度发声公开“炮轰”广药集团没有履行承诺将王老吉商标转到王老吉药业，同时“衷心感谢”加多宝集团做大王老吉品牌。
新版包装从2012年开始推出，强化了加多宝字样
新旧两个版本红罐装王老吉对比
即便是在最强盛的时候也没有丢失自己的品牌，右下角的JDB
2012年5月28日
产品公关
加多宝凉茶全国上市启动仪式举行，标志着加多宝自主创立的凉茶品牌问世。凉茶始祖王泽邦第五代玄孙、加多宝集团名誉董事长王建仪表示，已独家授权王老吉祖传秘方给加多宝。
自此为加多宝成为“正宗凉茶”起到了正统“血缘”作用。
运作之初营造出广药集团生产加多宝为“不正宗”的市场效果，令其陷入信用危机
在任何零售业中，信任都是一个重要因素。如果你的顾客不信任你，他们不可能持续地与你做生意。你替两边说话，就破坏了那种信任。一家公司应该有一个立场并且坚持自己的立场。那才是与顾客建立长期和谐关系的方法。有些时候，“一致性”比“正确性”更重要。
分家后的广药集团的王老吉
此处是广药集团第二次更新包装，首次并没有意识到包装会对销量造成重要影响。而后模仿原有红罐“王老吉”的包装。
广药集团对产品并不聚焦
曾经的王老吉
品牌的延续
宣传语：
1、全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝。还是原来的配方,还是熟悉的味道
（这则广告很有意思，避重就轻的阐述了原来的加多宝是什么的问题。第一点全国销量领先，第二点红罐凉茶。大家很熟悉的配方，一喝就知道。而且并没有涉及王老吉的品牌使用权问题，在情感方面一下子就将原有的消费者神经抓住，第一步就建立了品牌间的关联性。）
2、正宗好凉茶，正宗好声音！
首先，大家应该知道中国好声音的影响力。冠名商加多宝无疑是除了灿兴公司以外的最大赢家。那么为什么加多宝独具慧眼能够冠名好声音？首先，这不是押宝。在很多地方台都出现了加多宝的广告（类似于麻雀战，地道战）虽然没有了王老吉1080亿的品牌价值，没有足够的知名度，但在渠道商的把握（下面会说到）上略高一筹，而且最终《中国好声音》的爆红在华少每场必喊的无数遍中，不断的加强受众群的印象。

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加多宝品牌分析 加多宝的品牌重塑之路

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