电商销售的过程中的八大软肋( 二 ) _电商销售的问题

这里举个例子，比如你要查看一款零食，那么你通过分析男性居多还是女性居多，是什么样的星座的居多，然后这个星座是什么样的心态，通过这些方面的分析，不管从包装上还是从产品的口感上都可以对针对客户进行精准营销。
2、通过购买能力判定潜在客户
商家在制定价格的时候一定要考虑到你的用户是否有能力购买你的产品，否则面临的就是不定时的砍价，然后通过收集用户购买的次数或者是金额来进行界定。客户对某类产品消费频次越高，特别是回购率高但对品牌没要求的产品，就代表他对这类产品有偏好，你想想客户有这一块的偏好，成交是多么顺利的事情。
3、切割市场需求进行细分
通过不断的分析，你的目标人群会越来越精准，但是为了让顾客能够锁定我们，我们就要进行市场聚焦，从面到点的去运作，切割出一片我们能够专注的市场，来获得绝对的竞争优势！就好比小鸭洗衣机不专注家庭洗衣机而专注小型洗衣机一样。通过市场细分，把力量聚焦一点，快速打开市场突破口。
做完以上动作，如果你还想要做到更精准，有2件事你要这样做：
一是分析你的老客户。你可以通过你已经成交的客户，挑选出范例客户，进行分析，从中提取客户的共性特征，比如年纪、喜好、消费历史、活动场所等。
二是分析你的竞争对手客户特征。你可以分析竞争对手的客户组成，客单价、客户特点，综合你企业的细分市场与客户特点，列出自己的客户特征和自己核心优势（品牌定位）。
三、没有人格体，缺乏形象塑造
【电商销售的过程中的八大软肋】很多人不理解什么是人格体，简单来说就是真实的一个人，也可以是虚拟的一个团队，但总之绝对不是冷冰冰的产品。
我们要认识一个人或购买一款产品的时候，一定会有一个了解的过程。那么在同质化产品严重的当下，如何让顾客第一时间联想到自己。这就要打造属于你个人独特的魅力了。
不管你承认不承认，现在非常多的商家已经把自己的浴池逐渐的建立完善了，商家都把顾客吸引到微信或者微博上面进行二次重塑影响，一次只是顾客，二次、三次不断的影响就可以让用户喜欢上你的做事风格，或者喜欢上你其他方面的点。
四、只会写广告文案，不懂需求调动
这一部分内容主要用于广告发布，我们在发布广告的时候，需要让消费者觉得我们的产品是能够给他带来足够的用途，通过这几年对文案的理解我们可以总结出最重要的一点——消费者洞察。
那么消费者洞察是什么呢？就是我们在发布广告的时候，让潜在客户明白你所要传递的信息，并且能够促进购买的一种文案叙述（针对不同的消费群体所使用的手段也是不一样的）。
文案的魅力就在于吸引消费者的眼光，利用消费者的心理进行营销推广，但是很多人仅仅是了解了消费者的需求，却不能促使消费者产生交易。那么有效的广告文案最主要的有哪些方法呢？
1、走情感诉求方面
2、做一个意见领袖影响消费者
3、影射产品的其他作用
举例：小霸王学习机，这个产品的名字非常好，因为对于孩子来说学习机≈游戏机。所以我们影射产品其他作用的时候，我们需要做的就是只有我和消费者之间才能理解的文案叙述。
五、不懂营销活动玩法，玩了没效果
常常说的一句话就是，借势营销，为什么只想打个广告？常常说借势营销是讲销售目的隐藏在营销活动中，讲产品展示在一个消费者喜闻乐见的环境里，主要就是用来博眼球的，提升企业的知名度、美誉度、树立良好的品牌形象，最终促成产品或服务销售的营销策略。

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