有方向有目标的规划推广 _有规划有目标有方向

流量，是每一个店铺的基础。不管是流量急剧下滑，还是遇到颈瓶无法突破的店铺，不得不做的就是推广拉新引流，为店铺补充新鲜血液。推广引流是必然，但怎样做到有方向有目标的规划推广，为店铺做好长期发展呢？接下来是推广专员的一些分享，案例类目男装。
（图1）

文章插图
【有方向有目标的规划推广】一、产品人群定位
如图1，首先我们要的就是先给产品做人群定位，很多卖家理解的人群定位是指使用人群，然后对这个消费人群的年龄、消费能力进行分析;其实，给产品做人群定位的时候，不光考虑使用产品的人群，还需要进行更进一步的细分。产品不同，买单的人也不同。
我们在给产品策划人群定位的时候，一个重要的观点是，目标消费人群、潜在消费人群、目标购买人群、潜在购买人群4个部分。
二、活动前期-预热
预热期主要目的就是通过挖掘消费者潜在购物需求，判断消费者即将或者正在关注的兴趣和店铺，对活动爆发后的重要性不言而喻。
（一）天猫直通车预热投放技巧
1.关键词
（图2）
（图3）
2.宝贝主图测试
在图片方面预热期间尽量多测试，增加4个创意，测试出好的图片为活动投放做准备。其次图片可以加些促销信息，吸引点击，增加收藏加购转化率的可能性。
3.地域时段
地域和时段的选择主要以预算来结合投放，对于投放预算有限掌柜，可以参考生意参谋后台流量高峰时间和地域下单数前十的省份。待活动开始再开放其他地域。
（二）天猫钻展预热投放技巧
1.人群定向
人群定向方面主要为拉新人群，预算可以占比70-80%，其余为老客、潜客；建议拉新人群定向要CPM计划为主，加大流量引入，（图4）是推广专员经过测试效果较为理想的人群定向方向，仅供参考。
（图4）
人群方向有了，那么接下来的主要就是测试，只有不断测试定向人群，才能找到效果理想符合自己店铺的定向人群。
2.资源位
预热期间主要选择高曝光量的位置来投放，淘宝无线首焦位置，天猫APP首焦位置和PC首焦位置是曝光量最大的两个资源位，还有就是PC端的一些小位置，也可以进行测投，然后再根据投放数据情况来做后期的调整的，比如PC淘宝首页天猫精选小图资源位，右侧小banner位置等，都是很不错的。
3.地域时段
地域和时间段的选择就不多说了，如果预算有限的话，可以只选择流量高峰时期重点投放，活动开始后，选择成交量高峰时期。
4.创意素材
预热期间，主要以测试为主，图片排版要多样性，文案围绕促销利益点为主。只有经过不断测试，根据数据反馈得出好的创意素材，才能以更低的点击单价竞得流量，提升转化。例如下图5的这种排版风格，仅供参考。
（图5）
（三）微淘营销技巧
活动预热对怎么能少了老客户的维护呢？店铺微淘发布信息主要以店铺活动优惠信息为主，突出利益点，吸引老客回归关注。其次还可以在微淘营销方面做大力拉新，以下是推广专员总结的四点技巧。
1.创意制作：请按照创意制作要求进行制作提交，突出自己的核心卖点、优惠信息等，多做几张风格不同的创意进行测试，找到效果最好的创意进行重点投放。
2.定向设置：建议采用访客、DMP里对店铺有过浏览、购买等行为的客户进行精确投放，这样转化效果会更好。
3.数据监测：根据数据对点击率高，点击单价低的定向进行重点投放，对效果不理想的定向进行更换测试，找到最合适自己的定向设置。

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