中小卖家到底应该如何去选款 ， 才能拥有更好的潜力呢?
我们经常说 ， 选款决定了60%以上你能否做成淘宝 。为什么呢?
全网大市场 ， 永远不缺乏产品 ， 而是缺乏产品款式受欢迎度的把握 。以及对产品质量的保障 。比如 ， 2017年夏季 ， 你能遇见到将会流行什么样的款式的女装裙子?不是大卖家 ， 对市场及客户群体的影响力 ， 太过微弱 ， 所以这里面看的更多是经验和态度 。

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如果你以前就是做女装这个类目 ， 那么你或多或少 ， 能够去发现市场的发展走向 ， 有自己的一个发展路线 。比如 ， 流行的电视剧衍生产品 ， 也是一块很大的市场;或者去经常关注大卖家去打什么样的款式 ， 跟风 ， 而这也是很多中小卖家经常干的事情 。这里说明一下 ， 跟风本身并不是坏事 ， 大家的初衷也是美好的 ， 跟着大卖家喝口汤 。但是有没有想过 ， 如果大卖家们只是为了测试款式是否有潜力呢?前期你根本看不懂大卖家的数据 ， 等你看到几万几十万的销量的时候 ， 市场份额留下的已经不多 。这就是现在中小卖家的尴尬的地方 。
那大家可能会有做淘宝念头比较多的人会关注这里 。淘宝网TOP排行榜 ， 这里的确可以参考 ， 也可以反馈出部分产品的市场 ， 但是你会发现 ， 大部分排行榜 ， 都是应季性非常强的款式 ， 这个时候你再去做 ， 不是不能做 ， 而是你慢了很多 ， 这就是跟风的弊端 。而且 ， 也有很多不确定性 ， 比如某个关键词或者款式 ， 可能是一个大卖家用来扰乱市场的 ， 做一阵子 ， 就不做了 ， 就是把水搅浑 ， 让同行都看不懂他们在干什么 ， 目的就是掩护他们所推的一些核心款式 ， 系列 。
就像这个图 ， 100% ， 必然是存在问题的 ， 至于细节性的问题到底是什么 ， 因素就非常多 ， 没有办法确定 ， 所以这样的款式选择了之后 。对了那还好说 ， 跟着赚钱 ， 不对 ， 就是跟着跳楼 。所以 ， 这里的数据 ， 我个人看的比较少 ， 当然 ， 这里的数据 ， 也可以用来去分析分析市场 ， 肯花时间的话 ， 还是可以分析出一些很有意思的东西 。
下面就给大家说一下我的选款思路 。
首先 ， 定下来 ， 我要做那个类目 ， 哪种产品 ， 比如 ， 我做女装类目 ， 就连衣裙 ， 为什么 ， 因为小黑裙 ， 微商事件 。把更多的客户抛出来了 ， 客户永远有需求 ， 女装类目的市场也一直非常好 ， 完全可以去搞 ， 女装就是这样 ， 永远没有哪个女人 ， 会嫌弃自己的衣服多 。而女人们说的最多的就是：“哎 ， 没衣服穿了!”标标题优化来款式中是非常重要的 ， 不会做的可以看我们以前的分享 ， 不做标题优化 ， 其他努力白费 ， 不会的可以看我以前以前的分享 。
那么定下来 ， 我要做连衣裙 ， 我就要去查看市场数据 ， 这里需要收费版的生意参谋 ， 建议大家可以去租赁：专业版生意参谋 。如果自己买的话要1钻以上 ， 同时一年3600元 ， 对中小卖家来说 ， 成本比较高 。

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