一、店铺分析与诊断之流量分析
1、分析店铺的整体流量概况
在流量概况中区分PC端和无线端的流量情况：

文章插图
店铺整体流量近30天的流量较上30天上升了50.81% ， 浏览量也有了64.69%的提升 ， 证明店铺的引流工作做的不错 ， 但是整体的停留时长有所降低（结论：证明页面的吸引力不够） ， 而且PC和无线端的停留时长较上30天都有所下降 。
分析：其中无线端的访客占比高达98%以上 ， 店铺的平均停留时长只有11秒 ， （结论：那么说明无线端的页面设计吸引力、页面与页面的跳转引导做的还是不够到位 。）
2、店铺流量来源细分
【如何从数据中找出店铺问题】其中包括PC和无线端的付费流量 ， 免费流量 ， 购物车 ， 直通车 ， 钻展 ， 手淘 ， 已买到的宝贝等流量渠道 。
从店铺的流量来源细分可以看到：
A、访客的主要来源有：
(1) PC端：淘宝搜索、直通车、站内其他、购物车、宝贝和店铺收藏；
(2)无线端：手淘首页、手淘搜索、直通车、我的淘宝、购物车、其他免费渠道、每日好店、淘宝客等渠道 。
B、主要流量来源转化率低：
(1)手淘首页；
(2)手淘搜索；
(3)无线端直通车 。
上面3个渠道的转化率都偏低 ， 较上期也有下降 。流量来源最低的手淘首页只有0.35% 。所以需要针对无线首页、详情页、直通车进行逐一优化 。
3、行业流量数据分析
分析：店铺近30天的流量呈持续上升状态 ， 从行业大盘趋势上看 ， 童鞋类目的访客和需求量都在不断提升 。但是卖家数呈逐步减少状态 ， 而且我们店铺的访客目前已经超出了同行同层级平均访客并且逐步向同层级优秀靠拢 。
结论：我们需要抓紧机会根据行业大势加大推广力度提升流量 ， 并且同时做好活动、详情页和客服工作 ， 争取短时间内提升店铺流量和营业额 。
4、流量诊断后的可以改善的具体工作
A、直通车推广：进行选词、调价、卡位、竞争排名调整；推广图设计、精准匹配等；
B、钻展推广：进行定向竞争对手、意向人群、类目人群调整；钻展图推广设计调整；
C、官方活动报名：天天特价、淘抢购、聚划算、淘营销活动等；
D、淘宝客推广：淘宝客后台鹊桥活动报名；收集建立淘客群并且进行维护淘客资源 。
二、店铺分析与诊断之转化率分析
1、全店转化率近30天分析
店铺近30天日均转化率在1.07%左右 ， 但是当日转化率1.31% ， 较行业同层级平均转化率2.6%和优秀转化率4.46%的距离还是很大 。所以很明显提升店铺转化率是我们目前非常迫切需要解决的问题 。
2、单品转化率分析
(1)店铺访客前三的产品转化率都在0.5%左右 ， 偏低；
(2)转化率较高的产品得到的访客很少 。
建议：
A、针对红色的5款产品重点优化详情页 ， 要包括推广图、主图、详情页、关联通栏等优化；
B、备注蓝色的4款产品则需要加大引流 ， 包括直通车 ， 钻展、淘宝客、第三方渠道推广等 。
3、客服转化率分析
分析：店铺销售额里面有30%是来自客服销售（咨询过3天内支付） ， 70%来自静默下单的（未咨询直接支付） 。
建议：
A、我们可以从客服导购上面提升客服的推荐能询单转化能力；

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