对于直通车的车手来说 ， 当被问及开车后最终看重的数据指标 ， 相信十有八九会回答ROI（投入产出比） 。毕竟直通车是作为一种付费推广的工具 ， 那么对ROI的看重自然也是无可厚非 。但我们都知道 ， 直通车已经过了流量红利期 ， 想靠直通车来直接盈利是非常困难的 。所以我们需要结合整店的销售去理性的看待直通车 。而且开直通车的时候 ， 也不建议单纯的烧钱 ， 而是赚钱的同时降低投入 。这就需要你懂得直通车盈利和亏损的相关知识了 。
相信车手们都清楚 ， ROI（投入产出比）是等于总成交金额/总花费 ， 其中 ， 总成交金额=成交客单价*成交笔数=成交客单价*点击量*点击转化率 ， 延伸另外一条公式：总花费=点击量*PPC ， 那么换算后 ， 可知ROI=成交客单价*点击转化率/PPC 。
针对以上公式 ， 我们就总结出了提升ROI的3个要点 ， 分别是：

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而对于以上的3个要点 ， 具体要怎么操作 ， 相信各位都有不同程度的见解 。下面 ， 小编将给大家罗列影响这三点的一些要素 。
1、提高客单价：价格自然是卖的越高越好 ， 这样作为卖家的我们才能更赚钱 ， 这点大家是认可的对吧 。但是我们可以简单的提高客单价吗 ， 或者是说把一口价定的更加高 ， 然后通过限时折扣工具打个更低的折扣 ， 但是打完折后的价格是比原先还高的 ， 让买家误以为是划算了 ， 从而达到我们提高客单价的目的 。那么这样真的可行吗 ， 答案很显然是否 。买家都是精明的 ， 特别是多数买家在淘宝平台经过了多年的购物经验沉淀后 ， 更加不会说被这种小把戏所吸引 。买家最终看的还是成交价 ， 而不是一口价及打折的比例 。
那么在这种情况下 ， 我们又该如何去提高我们的客单价呢 。答案是通过搭配套餐 ， 满就减的形式 ， 实现买家一单多买 ， 从而提高我们的客单价 。例如可以是同款多件一起下单 ， 或是不同款一起下单 。那么在这种条件下 ， 我们成交的客单价自然而然是提高了 。而且这种形式下的成交 ， 虽然说我们为实现这种条件让利了一部分 ， 但与此同时 ， 我们在邮费的费用上也节省了一笔不是吗？而且我们的流量价值也有所提高了 ， 对于像直通车推广这一类来说 ， 流量价值的提高是有利的 。以下面的为例 ， 通过搭配套餐将互补性强的产品结合起来捆绑销售 ， 通过搭配下单更优惠的噱头吸引买家 。而对于服饰类目这一类 ， 则可以是互补的上衣搭配半身裙抑或是上衣搭配裤子 。
【直通车如何运营 如何把控直通车ROI】另外也可以是下面这种通过满就减的方式提高客单价 ， 常见的有满X件减X元和满X件送X件、以及满X元减X元 。让利客户的同时也是在提高自身的流量价值 。
2、降低PPC：对于一个车手来说 ， 当老板对其提出要降低PPC的要求时 。相信大部分人都会马上想到提高质量分 。那么我们又该如何去提高质量分呢 。此时 ， 我们需要结合质量分的几个维度进行把控 ， 分别是：
创意效果：通过双创意方法不断测试优化推广创意 ， 努力提升创意的点击率 。
相关性：把控好关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度 。包括宝贝标题、推广创意标题 ， 如果关键词是在您宝贝标题中用到的 ， 特别是您直通车的推广标题中出现过 ， 那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高 。且要注意您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性 ， 注意不要错放类目 。此外您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性 ， 尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性 。

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