轨迹：其实做直通车的人大家都知道，直通车本身也有一个自己的权重 。首先我们要先了解一下影响直通车权重的一些因素，不然你直通车被降权了，你要低的PPC是很难的, 但是大家也是直通车里最主要的就是关键词，那么我们第一步就是要从关键词上面开始想办法 。
金不换：那哪些因素影响直通车权重
轨迹：影响权重的几个因素有展现量，点击量，点击率，转化率等等会有很多因素，但是这些因素都逃不过关键词，而且直通车的排名原理是质量分*出价，质量分更多是在关键词上面，所以第一步在关键词上面 。

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轨迹：选关键词就要考虑质量分的问题，质量分由三部分组成：1.创意质量 2.相关性 3.买家体验 做好这三部不上分都难 。
轨迹：先教大家怎么添加关键词
一、 量多用系统推荐词(系统推荐都是根据你当前账户情况进行数据提取，给予推荐的，相对来说这些关键词都是不错的)、淘宝搜索下拉框(这些词都是符合买家搜索习惯度高的词，淘宝才会予以推荐)、生意参谋店铺引流关键词(这些都是本店的数据，表现好的词直通车投放会不错)，然后还可以从宝贝属性词、淘宝类目词 。
当然在这些词你选择的时候要根据你自己的推广预算来，并且要有一个很大的因素，你要选择的词是展现大的词，因为这样你的宝贝才会更多的机会曝光，从然提升你的产品的一个曝光指数 。
二、 注意关键词的筛选，要添加部分保证搜索量的关键词，毕竟添加的关键词符合搜索习惯，跟宝贝相关度高 。
三、 多观察、勤优化 。每天对数据最少进行一次调整，多注意观察变化，针对变化分析问题，及时应对 。
轨迹：很多掌柜加了关键词之后更多的会去在乎他的转化率，或者去忙别的事情，就没有那么多是时间去做一个调整关键词，所以在直通车上，是需要花费大量的时间的，尤其是在刚刚开始开车的时候 。
金不换：还有哪些渠道可以选词呢？
轨迹：其他的渠道我一般是不用的，我基本是在我刚刚提到的那几个渠道为主，那里的关键词基本也够用了的，当然类目不同侧重点的词也会不一样的
金不换：那起先选多少词为好呢？
轨迹：刚刚提到就是直通车里的一个权重涉及到一个展现量，所以开始在优化关键词的时候就需要提高展现，关于用多少个关键词，不同的类目有不同的玩法，我现在针对一些关键词比较好找的，会加上100+，然后针对这么几个关键词在平台投放的时候主要就是无线端的
优化步骤：
(1)30天内只有花费没有转化的关键词，果断删除
(2)近一段时间内只有展现一个点击都没有的关键词，删除
(3)转化成本过高的关键词，也就是流量价值低的关键词，先降价观察，如果没有提升则删除
(4)近期一段时间点击反馈（加购，收藏，转化）都没有的关键词删除
金不换：7天和14天怎么优化？
轨迹：7天的主要看展现，14天主要看点击量，点击反馈（加购，收藏）
金不换：那一般以多少展现量和多少点击量为一个标准呢？
轨迹：这个没有标准，尤其是展现越高越好，至少一个关键词5000+点击的话就要跟图片有关系了 。关于这边我现在在做的一个方法，可以给大家分享下，比如一个计划里面推广一个宝贝，如果能关掉pc投放的就关掉pc投放，只开无线端，分时折扣都设置成100%，精选出地域，然后日限额设置200-300，然后设置好关键词价格，让他去获取点击，然后去观察他，这200的日限额在一天的什么时候烧完了，然后烧完就不要管他，只要做一件事情，把关键词的价格往下降主要的关键词下降1-2毛钱，其他的词降0.5-1毛钱左右，到第二天在看这200元什么时候烧完，这里需要注意的几个点，第一，就是时间点，比如第一天是中午13点烧完的，第二天理想的状态是在13点之前的，同样的按照这样的方法3-5天时间，你的直通车无线质量分就会上去，PPC就下来了

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