德国零售巨头aldi 德国零售巨头“委身”( 三 ) _德国零售业巨头

虽然目前尚无向欧洲客户提供金融服务的计划，但阿里巴巴的大动作显然引起了欧洲许多商户的注意。DM和ROSSMANN就是其中之一。与亚洲销售巨头阿里巴巴合作无疑是明智的选择，而且是低门槛，高潜力。
选择电商试水，能够最大程度地节约成本，降低试错风险。前车之鉴有英国老牌马莎（Marks & Spencer）百货，该品牌于2008年进入中国市场，起初风光无限，选址上海北京黄金地段，但由于作风保守使得其在中国一直面临水土不服的困境，不得不于近日宣布关闭其在中国的10余家实体店。
而反观马莎的天猫店铺却发展得如火如荼，在双十一期间部分热门商品都有破千的销量。因此，在目前实体店收到电商强大冲击的环境下，两家德国企业选择通过天猫进入中国市场是比较明智的。
登陆天猫商城ROSSMANN旗舰店的网页，小编采访人员发现，网页设计整洁高效，更重要的是“接地气”、“满减”、“爆款”等字样的确更符合中国消费者的购物习惯。产品种类涉及日用洗护、保健护肤、儿童母婴、零食几大分类，基本涵盖了ROSSMANN实体店的销售范围，除去受进口限制因素影响的奶粉外，中国消费者喜爱的保健和母婴系列均能找到相应产品。
德国企业不能在价格上“欺骗”消费者
小编采访人员在DM店中采访发现，多消费者在德国购物的原因之一就是亲民的价格。因此采访人员特地对比了ROSSMANN在德国本土与中国网店的销售价格，结果却让人大跌眼镜。
以下两个商品为例：
1000g的有机水果麦片，在ROSSMANN德国网店的售价为3.99欧，按照7.5的汇率折算，约合人民币30元；但天猫网店2包的价格却高达124元，平均一袋62元，还未计进口税和运费。

Altapharma深海鱼油胶囊，90粒装。德国本土售价5.49欧，折合人民币不到42元，而天猫售价则为折扣后90.7元。

小编发现，国内的售价基本都是德国本土售价的2倍左右。即便考虑到进口运费及海关税的成本，这一价格也还是令人咋舌。
如果说ROSSMANN进军中国市场的目的是为了扩大利润，那么如此高定价确实可以带来颇丰的利润。然而根据市场需求基本原则，商品价格和消费需求是此消彼长的，尤其是在一家企业刚刚进入一个陌生市场的情况下。
做为竞争对手，DM一旦在中国市场打破价格优势，ROSSMANN届时可能会面临巨大的压力。当然，这是ROSSMANN和DM为抢战中国市场的策略问题。
两家德国零售商入驻天猫，也是德国零售行业的试金石。一旦他们尝到阿里巴巴这个护身符带来的利好，或将会给更多德国企业带来跟风效应。
本文"德国零售巨头“委身”,阿里或成护身符"为编辑编创,转载请注明出处(215956)

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。