消费升级的大环境下 ， 国内消费者在商品选择上变得挑剔起来 。许多人开始尝试那些 “看起来能让自己的生活变得更好一点” 的高端商品 。此前 ， 海淘是一条国人购买高端商品的主要渠道 ， 但随着跨境电商政策红利的逐步收紧 ， 国内新兴消费品反而迎来了更大的市场契机 。
其中 ， “三只松鼠” 算是一个成功案例 。去年 ， “三只松鼠” 整年销量25个亿 ， 同时完成了3 亿人民币的D 轮融资 。起初 ， 坚果行业老兵章燎原是看到了80、90后零食选择上 “从瓜子到坚果” 的消费升级 ， 以及线下流通渠道的局限性 ， 才决定做这么一个互联网化的坚果品牌 。
而我最近聊到的 “三个国王” 也是一个零食类消费品牌 ， 目前涉及的品类主要有糖果、巧克力和小蛋糕 。简单来说 ， 这家公司想做进口零食领域里的 “三只松鼠” 。

文章插图
和 “三只松鼠” 类似 ， “三个国王” 也是从线下起家 。品牌背靠的集团在传统进口零食行业有40多年的从业历史 ， 此前主要通过实体店销售 。今年1 月 ， “三个国王” 打开了线上销售渠道 ， 目前消费者可在其官网、天猫、萌店、Enjoy、顺丰优选等平台购买到该品牌商品 。
而货源上的差异性是两个品牌的不同所在 。据了解 ， “三个国王” 主要从欧洲进货 ， 偏向选择一些高品质的欧洲小品牌进行合作 。从品牌拿货后 ， 公司会把这些产品包装成 “三个国王” 的品牌商品再进行销售 ， 这方面他们还会承保合作品牌的生产线 。这种思路在一些大的糖果公司中也比较常见 ， 比如我们熟悉的好时、德芙等都会收购一些小厂来作为自己的供货方 。
为此 ， “三个国王” 现有一支4~5人的买手团队 ， 负责在欧洲挖掘冷门零食品牌 。生产完成后的商品交由第三方物流公司海运到国内 ， 走正常报关途径 。一般来说 ， 从发送订单请求到可上架销售 ， 整个过程需要半年左右 ， 因此 “三个国王” 目前只能挑选保质期较长的零食品类 ， 而糖果的保质期通常在18~24个月左右 。
像零食这样 “重体验” 的产品 ， 其实对传统线下渠道还是有较大的依赖性的 。毕竟 ， 无论在网上通过多丰富的内容做连接 ， 真正把糖果放进嘴里时消费者才能最好地进行感知 。
为规避线下过 “重” ， “三只松鼠” 的做法是打造 “立体化的体验店” ， 强调线下店铺的体验和娱乐功能 。换句话说 ， “三只松鼠” 建线下店的目的不是为了销售产品 ， 而是让购买 “三只松鼠” 产品这件事变得更好玩 ， 从而加强消费者对品牌的情感依赖 。虽然没有透露很多 ， 但我想把三只萌松鼠的IP元素融入到实体店铺之中是肯定的 。
在这方面 ， “三个国王” 的看法是：“相比于咖啡等品类 ， 零食其实是比较适合线上化销售的 。因为零食的食用场景通常是在办公室等地 ， 那么线下就不需要过大的空间 。” 于是入驻商超成为了 “三个国王” 线下渠道中很重要的一块 ， 目前他们已合作的商超包括华润、永辉、欧尚等；此外还包括一部分原集团已有的实体店铺 。
根据团队提供的数据 ， 截至目前品牌旗下实体店数量207家 ， 集中在二三线城市 ， 一半是加盟店 。未来 ， 他们也计划在一线城市开设MM那样的体验店来提供增值服务 。

• 公司内部聊天软件 真正相亲交友免费软件
• 证券公司法破产清偿的程序是怎样的
• 公司股东需要对公司债务承担责任吗
• 旅行社广告词 旅行社公司广告语
• 合同到期公司不与员工续签是否有经济补偿金
• 44%船公司网络安全如同虚设
• 京东科技裁人 京东变相裁员回应
• 公司法超范围经营处罚依据是什么
• 广告公司起名 顺口的广告公司的名字
• 公司倒闭员工赔偿标准是什么