做微商，必须招代理 。只做零售，看似利润较大，但因为没有门店引流，朋友圈的资源将很快被用尽，无法做到可持续发展 。微商不是一个人在战斗，只有形成团队，才有机会笑到最后 。
目前，微商招商的形式通常是一对一和一对多，多对一和多对多的情况偶尔也会存在，但不具备普遍性，不做详述 。下面我们就看一下如何在一对一招商中提高转化率 。
意向代理的来源，有的是自己的客户，有的是自己的亲朋好友，有的是别人推荐来的陌生人，有的是通过引流加到的有代理意向的人……在这些人成为自己的正式代理之前，我们统称他们为意向代理 。在招商的过程中，我们如何与意向代理沟通，就是招商流程 。

文章插图
微商招商和传统招商最大的区别在于区域界线被边缘化了，我作为一个2000人团队的团长，我的代理来自全国各地 。其实，在招商方式上，我赞成线上与线下相结合，线上推广引流要做，因为这是持续产生新生力量的条件 。但是，除了通过网络、微信交流沟通之外，同城见面也是十分必要的 。越直接的接触方式，成功率越高 。这句话如何理解呢？首先见面肯定是最直接的方式，其次是打电话，最后才是微信 。因此，能线下见面谈代理，尽量约出来谈 。
招代理也是一种谈判，可以视作博弈 。我们需要抓住对方的需求，才能够去制造客户需求的关键点，再拿出双赢的方案，最终取得博弈的胜利 。
有些代理不习惯面对面沟通，会紧张，那么通过微信进行交流就能够降低他们的心理压力，做到游刃有余 。
在这里有两点是十分关键的 。
（1）学会倾听 。
一是让客户感受到你对他的关心与尊重，二是在过程中了解客户的需求、抓住客户的痛点，这样才能够在后续谈判中展开对策，让对方觉得你说的“很有道理” 。成交肯定是双赢的过程，你将产品卖给客户，你获得了利益；而客户拿到产品之后，会觉得这个产品能带给他相应的收益 。
（2）展示实力 。
成交是双赢的，我们在展示实力的时候需要了解客户的痛点，制订最适合客户的解决方案 。这两点是非常重要的，有很多人尤其是微商，在与客户交流的时候不会倾听，只知道一味展示自己的实力，而不知道对方需要什么 。结果沟通效果会很差，对方也会非常反感 。那么，当一个意向代理咨询你的时候，你如何才能够抓住他？ 如何吸引客户，让他来问你？这个过程，我们之前已经讲过很多，其实就是如何引流，如何让别人关注你，如何提升自己的吸引力 。那么，当你的吸引力达到一定程度，别人主动来问你的时候，你如何才能够更好地将他“拿下” 。
这个流程分为以下3步 。
（1）要引导客户说出自己的想法和疑虑 。
就拿XX为例，通常我与客户交流时，会先进行自我介绍，这个过程往往是比较轻松、愉快并且热情的，我经常会用语音打招呼，然后用文字说明自己的代理级别以及自己的本职工作 。为什么要用文字？当然是让对方有一个比较深刻的印象，觉得我是一个有能力的人 。这并不是“装”，而是基于平等的关系，交换名片 。虽然微信不是面对面交流，但我们完全可以用自我介绍的方式达到交换名片的效果 。
我会给他提一个问题：“您是想要了解如何代理XX吗？”确认其来意，然后我会问他对XX和微商了解多少 。对方回答后，我会询问：“您现在有哪些困惑和问题？”这个问题提出之后，我会了解客户对哪些方面有自己的疑虑，以及他想要做这件事情时所面临的困难和问题 。在这个阶段，你可以进一步展示实力，向对方介绍你所擅长的领域、目前有多少代理，让对方觉得你是可以信赖的，并且他的问题你是可以解决的 。

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