从淘品牌开到线下案例谈马云的新零售 _马云实体店线上零售

我们采访了4家把淘品牌开到线下的案例，看看他们都是怎么做的，遇到过什么问题，看到了哪些机会。
银泰House Selection家居集合店：提升百货零售效率

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在距离西湖十几分钟车程的银泰武林总店六楼，有一家名为House Selection的家居集合店。在1200平米的空间里，入驻了35个淘品牌。
我们模拟了一下在银泰House Selection购物的流程。
整个空间被分为顾客体验、场景展示和商品精选三个区域。顾客体验区内有咖啡吧和书吧，场景展示区则类似宜家的样板间——三室两厅一厨一卫。在商品精选区，产品分为家居家纺、清洁卫浴、家居饰品、餐厨用品、宠物用品等不同类别。看上去，它像是一个集合了体验和购物的家居空间。
你可以看到大到床、沙发，小到毛巾、花瓶摆件，包括CATCH、物生物、异见等35个家居淘品牌的4000多件产品。
每个商品上都贴着一张二维码，扫码后会跳转至商品的天猫旗舰店页面。
“扫码购”已经不是新鲜事了。2015年3月，京东首家母婴体验店在北京悠唐购物中心开业，大部分商品都可以通过扫码跳转到京东平台，选择线上下单或线下自提。
“扫码购”的关键在于，品牌是否愿意把商品相关的数据分享到系统并保持更新，意味着双方之间的商业数据要透明。
【从淘品牌开到线下案例谈马云的新零售】House Selection中的商品通过“阿里零售+系统管理”的方式打通了线上线下的信息数据。线下每个品牌登陆自己的账号，可以实时地在系统中看到每一件商品的销量、动销率、连带率。
所有商品线上线下打通的模式，不仅节省了消费者在不同渠道比价的时间，也让银泰和品牌方之间的关系绑得更紧密。线上和线下打通，最终的目的是提升百货业零售的效率。
House Selection项目负责人刘志通把此前两者的关系比喻为甲方与乙方。以前，对于品牌方来说，百货是非常强大的售卖渠道，在两者之间的关系中更强势。如今，百货与品牌之间的关系更平等，合作方式也不限于传统的租金或按销售额扣点的方式。
银泰传统自营项目的管理方式是，先发邮件和品牌下订单，对方收到后确认，有时品牌方还需要盖章，整个补货流程耗时很长。现在，在“零售+系统”中，house Selection下单，品牌确认、补货，只需要几分钟时间，简化了采购流程。4月份，银泰House Selection还将上线自动补货功能——按照产品目前的销量，自动分析在产品库存还剩几件的时候补多少货。
去年6月份，28岁的刘志通来到银泰开始负责筹划House Selection项目，此前，他在上海从事进出口贸易相关的工作。
House Selection所有商品的库存都陈列在店面中，这就要求对品牌商品精挑细选。“我希望我们每个员工都是家居买手。”刘志通说。对于已经在线上售卖的产品，可以通过数据分析判断在线下受欢迎的程度，而一些新品，则需要人工做出预判。尽管有大数据做支撑，但是几乎空白的零售经验是他们需要迅速补上的一课。
三只松鼠：线下店是一种广告行为
三只松鼠看到了线下巨大的流量机会。“很多人以为我们是在线上遇到了瓶颈而选择线下，其实不是，我们的目的是想把线下的用户引领到线上来。”三只松鼠CEO章燎原对金字招牌TopBrands说。
根据去年麦肯锡发布的关于网购普及率的报告，2015年，国内三线以下城市的网络零售总额首次超过一二线城市。但与一二线城市89%的网购普及率相比，低线城市的网购普及率只有62%，这部分人的数量达1.6亿，相当于一二线城市网购人数总和。

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