直通车ROI的优化技巧( 三 ) _如何提高直通车推广的ROI投入

位置和图片的因素是最大，大家都知道，这点可以结合自己的宝贝，好的位置，吸引眼球的推广图，这样点击率才会有所上升。
直通车效果不好的时候需要反思，是流量不够精准还是店铺的宝贝的转化没做好，还是内功不够?
4、最后说一下：
(1)风格定位不统一
有的卖家开店之初，没有做完善的市场调查，造成了产品定位不清、店铺杂乱无章的现状，如果卖女装，就要统一风格，淑女还是森系，欧美还是学生装，要有明确定位，年龄层要划分好，青少年，轻熟女还是中老年，给自己一个明确的定位，忌讳一把抓，最后是一个都抓不住。
价格也要基本统一，不要几块的袜子和上千的貂皮大衣在一起卖，这样即便顾客进到店里，访问深度也不会好，感觉店铺里不专业，宝贝没有可比性。产品如果太少，会让顾客觉得没有挑选的余地，降低了好感度。
(2)刷单刷成瘾
(3)店铺装修里外不一
电商是一场视觉营销战，在淘宝的违规处罚中，有一条就是主图与标题、宝贝详情等不符。影响消费者点击最关键的因素之一就是主图，而从购物体验上来讲，消费者希望自己看到的和自己想要的是一样的!
举个例子：消费者想要一件韩版的连衣裙，点开以后却发现详情页是普通款(卖家觉得韩版点击率好，市场需求更旺盛，所以就用了一件韩版的连衣裙做主图)，用户体验肯定不好。淘宝的搜索引擎也会把这种行为直接判定为违规。包括主图牛皮癣的规则，其实都是为了能够尽可能真实的展示宝贝原貌，增加购物真实度，切忌里外不一。
当然，无线端装修也要提起重视，好多卖家为了图省事直接一键生成，转化并不好。无线端要认真去做，尤其是如今无线端是不可小觑的流量来源之一，认真搞好你的无线端详情。
(4)站内流量不稳定
自然流量是重中之重，发现流量下滑，多半是免费流量下降。所以要定期检查流量，通过生意参谋的单品宝贝分析宝贝的上下架时间，及时调整，让我们的宝贝在流量高峰间隙下架，获得自然好排名。除此之外，还要做好老客维护，进行短信通知、设置专享价等再次吸引老客购买。
有些掌柜发现流量不乐观的时候就想到直通车，但发现开车流量还是寥寥无几，这一般是因为类目和竞争对手的原因。如果推广宝贝所在类目的行业搜索量有限，即便推广流量也不高。如果类目没问题，就要看竞争宝贝的情况，如果他们把流量都抢了，我们就要巧妙避开，错开竞争时间。如果不加分析盲目推广，也只是在浪费金钱。
(5)忽略站外资源
当我们能锁定购物人群，却在推广时出现了竞争力不足、流量不足的情况时，我们就要加大店铺的引流力度，以站外流量为补充。淘宝迅速崛起的网红，就是典型的站外流量成功案例。

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