直通车ROI的优化技巧 _如何提高直通车推广的ROI投入

投资回报率ROI
ROI=成交额/花费
流量利润=(毛利*转化率-平均点击单价)*点击量

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这个公式就直接去理解字面意思就可以，话说回来，提高ROI，要么增大转化率，要么降低花费，最有效的办法还是降低平均点击花费，也就是我们平时说的ppc，
1、在什么情况下不考虑加价呢？
(1)达到日限额的时候，不要盲目加日限额(控制成本很重要)
(2)点击率低的宝贝，要果断降价(学会取舍)
(3)排名在前三的，建议针对性的加价(这时期影响因素小)
(4)给每个关键词设定隐含上限出价，达到上限时，不再加价。
(5)出价比宝贝平均PPC高130-150%的词，不再加价。
开车最终看的就是roi，在一些商家跟我聊有关直通车的时候，我就会问：“你们平常最常见的操作是什么?”大多数的人回答是加价，烧，排名不好了靠加价，点击率不好还加价，转化不好也加价，ROI低了依然加价，加价貌似已经成为一种神技能，这样做真的对吗?一个字：亏。
上面讲到了roi的发展周期，那在这个过程中，应该如何去更针对的在细节上去优化呢?如果你是刚刚起步的小卖家，或准备快跑的店掌柜，那个时候优化直通车的重点应该是为了之处;大家都不想做亏本的买卖，性价比就是花最少的钱，获得最大的利润。如果自己不会调整价格，还是建议选个自动优化出价的软件，比如省油宝，根据词的表现加价和降价，或者找车手来开。加价固然重要，但是将加价视为终极办法，而且只会加价，所以就出现了很多PPC高得离谱的行业和产品，现在我就要讲价格，但是我却不是要教大家如何去加价，而是教大家在什么情况下不加价。因为在同等因素下，只有PPC降低了，ROI才会高。
花100块钱能带来1000的成交，roi是10，和花10000块钱能带来的20000的成交，roi只是2 ，你会选择第一种还是第二种? 。不能独立的过分去追求roi，就像追求ppc一样。
2、在什么情况下不随意加价
(1)达到日限额，不要盲目加大日限额。这是所有加价大军中最常用的手段，日限额不够烧，那么就要加，但真的如此简单吗?日限额到了，就降价?并非让你盲目降价，建议先下降关键词10%，然后观察数据变化，如果之前日限额只能烧到下午6点，那么降价后可能就能烧到晚上10点，同时，PPC肯定降了，流量肯定多了。
【直通车ROI的优化技巧】花费没变，每天都能达日限额，但是我首先降价，然后PPC就降了，点击量就多了。
(2)点击率低的宝贝，果断降价。果断降价分两种情况：一是宝贝点击率低于计划点击率70%，二是关键词点击率低于宝贝点击率70%，这里之所以不加反降是因为要降低展现，从而降低对账户权重的影响，不然会将整个宝贝或者整个计划的点击率拉低，再就是有些词有些宝贝可能到第二页点击率反而会高一点，因为展现量少了很多，而点击量却没有降低特别多。
(3)排名在前三，不再贸然加价，当然这中间排除土豪，如果是想用土豪的办法一定顶第一，那几乎不用考虑数据的影响，如果排名已经到了前三，那么第一跟第三之间的区别是不大的(特指PC端)，如果这种时候出现了日限额不够用，点击率特别低，那么就需要考虑降价，或者优化推广图。推广图对于测图效果是很明显的，不知道主图怎么优化好，可以选择省油宝创意优化工具，方便快捷的搞定主图。
(4)根据转化能力来调整，虽然产品的转化率不是直通车能直接控制的，但是我们可以减少不必要的花费，对账户进行调整，何为根据转化率进行调价?

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