传统农批市场做电商是蛋糕还是陷阱( 二 ) _生鲜电商与传统农批市场

有业内专家认为，农批电商虽然声势浩大，但群众基础较为薄弱，为了达到可持续发展的目的，应坚持以农批市场为中心，运用电商平台的大数据资源，双剑合璧才能更好地解决行业发展问题。
商户在平台上发布农产品供应信息，可以扩大传播范围，有利于快捷、高效获取更多流通渠道，进而提升农产品流通效率、优化中间环节。所以农批市场纷纷试水电商平台，不断探索，在没有成熟模式的前提下，试图多多与农产品流通链条进行接触，扩大农产品流通渠道。
目前农产品批发市场与互联网结合的趋势主要有两种，一种是与大型电商平台合作，依托对方的成熟平台进行销售，如北京新发地早就与京东有过相关的合作，在京东上开设新发地线上旗舰店;而深圳谷登科技有限公司(简称谷登电商)也开发了农商友电商平台，全面梳理并整合了农产品批发市场的即时供货信息，将买主所关心的农产品价格、库存、所在地等信息及时准确地呈现在全国农产批发客户面前，吸引了不少农批市场与其合作。
另一种就是农批市场开发自己的线上平台，如深圳农产品公司开发的自有电商平台“大白菜+”，就是依托其所有的批发市场形成的海量流通数据及会员资料，“+”数十家大型批发市场网络信息进行大数据分析，形成产销信息的精准推送，并整合旗下电商平台以及物流、检测、金融的核心业务，再加上无限开放融合第三方资源，形成线上线下互联的O2O模式;北京盛华宏林农批市场也早就提出与互联网结合的计划，试图在自身实体批发市场的基础上，构建O2O平台，将线下商户引流到线上，以批发为主、零售为辅，从而达到线上线下的融合。
模式尚待优化
业内人士表示，目前，农批电商呈现“两超、多强、小众”的格局。“两超”即阿里系和京东系;“多强”是具有较强竞争力的农批电商，如“大白菜+”、谷登电商等;“小众”则是一些具有发展潜力但尚未成熟的农批电商。
从阿里研究院在4月发布的《阿里农产品电子商务白皮书(2015)》来看，阿里平台完成农产品销售额近700亿元，卖家数超过90万个。2015年阿里平台上完成农产品销售695.50亿元，其中阿里零售平台占比95.31%，1688占比4.69% 。经营农产品的卖家数量超过90万个，其中零售平台占比97.73%，1688平台占比约为2.27% 。由此可见，我国农批电商的发展潜力十分强大。
然而，并不是所有农批平台都能够有阿里这样良好的数据。实际上，农批市场的电商案例并没有太多耀眼的明星出现，不少平台都显得“雷声大、雨点小”，鲜有成功案例。
究其原因，有业内专家表示，一方面是传统商业模式作梗。农批市场内的交易方大都是中间商，而互联网思维和电商模式的主要任务之一就是消除中间商，缩短产销链条，这与传统的农批市场模式完全不一样。此外，优质农产品对农批市场的依赖也正在逐步降低。另一方面就是很多农批市场偏爱自我搭建电商平台。单个农批市场应避开自我搭建平台的重模式，以业务轻模式作为切入点，低成本积累经验，培养用户认知度。
除此之外，要与互联网结合，和普通商品相比，传统农产品的物流也是个问题。
首先，农产品具有易腐、商品寿命期短、保鲜困难等特点，要求物流速度快；
其次，农产品单位价值较小、数量和品种较多，物流成本相对较高；
此外，农产品的品质具有差异性，对产品分类技术标准有不同要求，一般都存在对农产品进行初步分拣、加工和包装等环节；
最后，农产品实物损耗多，价格波动幅度大，对物流储存设施有比较高的要求，常规的物流体系并不能完全满足农产品物流的需要。

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