小红书火了之后两天小红书一夜爆发 _小红书火爆

6月6日，小红书周年庆活动首日，24小时内的销售额超过5月份整月的销量，并持续攀升中。肌肉男上门送货的照片更是传遍妹子们的朋友圈。
去年11月，小红书完成由GGV纪源资本领投的B轮融资，GGV管理合伙人童士豪（Hans Tung）在本轮融资后加入小红书董事会。
如何从一开始外界普遍看不懂、看不好的UGC社区，一年内就成功找到社区电商模式，并迎来销售额的大爆发？小红书的创始人抓住了哪几个关键痛点？同做电商，又都毕业于斯坦福，创始人毛文超是否会成为斯坦福毕业校友里"下一个陈欧"？

文章插图
关键词："85后"和"海淘"
与外界对上海盛产善于精耕细作的"慢公司"印象不同，小红书是一家名副其实的"快公司" 。在成立短短1年多的时间内，百度指数比年初暴涨50倍，高速成长与小红书对用户需求的深入研究和精准挖掘密不可分。
随着消费升级和生活方式的改变，海外购物逐渐成为扩大中的新中产人群青睐的生活方式，由此产生了新的消费形态和电商形态。但由于信息不对称，用户在海外购物时并不能完全获悉购物资讯，不知道买什么。小红书以此为切入，以购物分享社区起步，为用户推荐海外值得购买的产品。
小红书的产品定位是：一个由全用户贡献内容（UGC）的产品信息分享平台，用户可以在这里发现全世界的好东西，将线下的购物场景搬到了线上，并加入了真实的购买用户的背书。用户上传专业的内容，海外购物的用户可以在小红书获得详尽的产品"攻略" 。
从用户来讲，小红书的主要服务人群是85后和90后的个性化消费者，他们是新一代消费主力，他们代表了即将来临的大众级市场的消费人群。
创新：社区型电商
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以社区购物模式切入，2014年12月开始，小红书进行了战略升级，从海外购物社区升级为社区型电商。"我们创造了许多奇迹，例如我们曾经在广告零投入的情况下创造了2亿多的销售额。"小红书创始人兼CEO毛文超说。聚拢了足够多的社区用户，小红书的电商转型累积了足够强的势能，升级后每月GMV增长在70%以上。小红书的快速成长正是由于其准确切入了跨境电商的痛点：信息不对称。通过社区内容生产打破了跨境消费商品信息的不对称，使得"国外的好东西"在社交网络中口耳相传，并与潜在用户之间建立起强纽带，上线的电商又打破了地域的限制让用户对跨境商品随手可及。
传统的淘宝/京东模式用户会先购买后晒单，注重用户的购买体验，适合口碑和传播效应已经成熟的较成熟的品牌。而微店等以社交驱动的电商形态用户则为了交友而会虚构身份信息，注重与用户的点对点交流、适合小众品牌，但很难形成规模效应。
与上述两种模式不同的是，小红书主导的新型社区电商模式以信息驱动，用户生产内容，通过真正的社交信息流方式，将线下闺蜜逛商场时的冲动消费场景搬到了线上。告别了互联网电商比价场景，而代之以口碑营销的新模式。信息平台会注重优质内容的累积，适合新入品牌，然后通过搭建供应链完成产品闭环。
投资人童士豪："产品-创始人"匹配
GGV管理合伙人童士豪在跨境电商领域拥有丰富的投资经验，并主导投资了全球最大的移动购物应用Wish，"认识毛文超已经有4年，他的特质做跨境社区电商这件事很合适。是非常好的‘产品-创始人匹配（Product-Founder fit）’，同时跨境电商正在风口上，刚好赶上85到90后用户高端消费力崛起，前有淘宝、天猫、京东、唯品会多年来培育好的用户网购习惯，亦是极佳的‘产品-市场匹配（Product-market fit）’，小红书UGC社区内容品质很高，用户喜欢在这里发现最新资讯，互动多、粘性强、因而用户的购物转化率高。此外，目前常见的海淘平台以交易撮合为目的，但小红书以优质的内容起步，成为好东西被用户首发（现）之处，这也是它独具的优势。"

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