在我们平时电商运营中，ROI是一个重要的指标，在我们很多推广工作中，都会以ROI作为一种评估推广活动成功与否的重要标准 。而实际上，尽管它如此重要，但依然有很多人认识不清ROI，下面就来全面了解一下这项ROI指标 。
一般来说有两种：
No.1---直接ROI：通过单一的投放宝贝所产生的销售额来测算ROI 。这种直接的ROI，往往获得的数据比较低，有时候会影响正常的营销策略判断，可参考性不高 。

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No.2---间接ROI：除了本身投放宝贝所产生的销售额，还要考虑关联销售所带来的销售额，以及销售持续增长所产生的搜索权重带来的自然搜索量所产生的销售额 。
其实说白了就是直通车的一个转化数据 。直通车目的是ROI，不过对于一些商家而言，无论直通车怎么优化，都不好把ROI优化起来，就是说，怎么开直通车都是亏的，除非是大投入的做品牌，或者是短期内的刷销量，反正想通过直通车做投入大于产出的推广，很不好搞 。
如果你是刚刚起步的小店，那个时候开车的重点应该是为了流量;而性价比一直是贯彻其中，大家都不想做亏本的买卖，性价比就是花最少的钱，获得最大的利润 。流量和性价比的完美融合就是ROI 。
投资回报比=成交金额/广告花费
花10块钱能带来100的成交 ROI是10，和花1000块钱能带来的2000的成交，ROI只是2 ，你会选择第一种还是第二种? 。不能独立的过分去追求ROI，就像追求PCC一样 。
那么如何从直通车入手，提高ROI呢?
第一点：首先了解PPC，CTR以及转化率
展现量&点击量
所谓的展现量？
就是买家通过淘宝搜索某个关键词，系统会根据排名在直通车展位上展示那些设置了该关键词的宝贝，展示次数即展现量 。要获得展现量，可以从这几方面进行优化：
a.添加关键词，一个宝贝尽可能设置到200个关键词;
b.设置热门关键词，可以了解时下顾客喜欢搜哪些词;
c.提升关键词出价，提升排名 。首页的点击量远远大于2-5页，1-5位点击量领先于其他位置，13-17位置也很好 。
当一个宝贝添加200个关键词并不容易，多个宝贝加词就更难找了，而且这么多关键词管理起来也不是那么容易的，推荐用直通车软件来辅助推广，省油宝的自动计划非常不错，自动选词优化，全店宝贝都可以推广 。当然优化频率也要跟上，推荐进阶版以上的版本，每天优化五到十次，基本上满足调整的需要了 。或者觉得有必要也可以实时优化 。用工具来使推广更方便，效果也更好 。
点击量 。影响点击的因数有哪些？
a.主图：可以加些促销或特点的字眼，但不能比详情页更吸引，不然给顾客的冲击太大，影响转化;
b.标题：尽量简洁，可以按不同的思路进行考虑 。如描述性，把宝贝的品牌、材料等信息完全反映出来;促销性，包邮，打折，从价格方面打动买家 。主图和推广标题，可以进行更换测试，留下展现高点击好的两组 。
再有，关键词：品牌、属性、卖点等等都要有 。清楚的类目;高性价比的宝贝价格;
其中提高质量得分可以从提升点击率方面优化 。点击率提高，可以提升关键词质量得分，进而可以降低PPC 。同等的花费，可以引更多的流量，也就增加了成交的机会，提升ROI 。
第二点：转化率
直通车方面影响转化率的主要是流量的精准、直通车关键词的精准度、排位 。所以说获得精准流量，才能提升转化率，如何才能获取精准流量呢?
a.检查你投放的平台：目前来说，淘宝站外投放的转化率大大低于站内投放的转化率 。虽然站外出价低，你的PPC也可以做的很好看，但是点击率和转化率都要低于站内 。这样的结果是点击展现一大堆，转化率很低，质量分养不起来 。对小卖家和直通车新手来说，可以考虑先做好站内 。

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