TFBOYS为何能在一小时赚到30万( 二 )


到了PC互联网时代,工具的解放让大规模的互动终于有了可能,但是内容的多样性依然是匮乏的 。由于必须固定在电脑前的原因,除了秀场上的唱歌跳舞和一些游戏比赛直播,就没有更多的内容可以选择了 。这些内容可能会成为三四五线城市网民在本地缺乏丰富的娱乐活动时的一种不得已的选择,但是到了一二线城市,有大把的其它娱乐活动等着网民去挑选,所以其实很多我身边的人(非互联网圈)压根都没听说过YY类的娱乐产品 。
而到了移动互联网时代,随时随地的内容生产和随时随地的内容消费终于成为了可能,也就是说,随时随地的实时互动终于实现了 。虽然百播大战还在如火如荼的上演中,战况暂呈扑朔迷离之态 。尚不清晰的盈利模式,导致几乎所有的纯直播平台都在烧钱的阶段 。
从映客等平台越来越秀场化的内容来看,我相信,如果要让打赏成为平台主营收入,是一点问题都没有的 。但如此一来,从变现模式上看,这不过是复制了传统秀场在PC端的历史而已,靠打赏赚钱依然会是个小众的选择 。
但是,全民直播最关键的核心,是内容多样性的问题,被解决了,终于有一二线城市网友能够持续观看且不low的直播内容了 。比如美拍上就出现了大量诸如联合国选举、巴黎时装周、戛纳电影节这样高大上的直播内容 。
除了泛娱乐平台,各类将直播作为工具接入的互联网产品,也数不胜数,大类的有比如社交,电商和教育类平台等,小的有比如医疗、财经和线下音乐演出等,各方都在积极尝试 。
虽然,这些平台接入直播的初衷,肯定不是冲着什么“丰富移动直播的内容生态”来的,电商是为了多卖货,教育是为了更好的上课,财经是为了更快的资讯传递 。但当全民直播这个风吹起来以后,内容多样性的问题在不经意间已经被解决了 。
同时,这些五花八门的平台在接入直播的同时,也都接入了打赏功能 。自此,移动直播中的打赏,从本质上来说,已经不等同于传统秀场的打赏了 。
美拍原本作为一个短视频应用的平台,也上线了直播,并将直播定位于帮助平台上面的网红(线上成名)和明星(线下成名)进行粉丝维护以及增加收入 。这些短视频网红可以通过每晚的直播和粉丝进行高效的互动,好的直播内容反过来被热心粉丝剪辑成短视频上传,增加了平台上的内容量 。
TFBOYS这三个“高中生”在美拍上的直播被打赏30万,恰恰证明了打赏在移动直播这种新形态上,产生的能量十分惊人 。这是一种由内容的丰富度累积到一定程度,所带来的爆发 。
但是其他人呢?有没有可能复制TFBOYS的成功?网红本来活在微博和短视频等社交产品中,靠文字、图片和视频等内容来吸引粉丝 。当这批人发现直播这个产品的存在,很多就会自己做广告、自己拉粉丝 。
根据秀场类公司的财报来看,大体上,5%的土豪用户贡献了70%的收入 。也就是说,PC时代的打赏依然是小众行为 。到了移动直播时代,有没有可能出现全民打赏的氛围,大幅提升打赏功能的使用频次和场景,使其成为主流商业变现模式,这里面,我认为主要有两个核心的因素需要考虑:
1.优质的内容,而且是持续的优质内容;
2.打赏系统的变现效率 。
第一点被聊的很多了,各家直播平台也都在争抢优质内容,这里主要聊聊第二点 。
四、打赏的变现效率,取决于道具系统的变现效率
传统秀场里,大量的打赏动作,其实是通过道具完成的 。花样繁多的道具背后,其本质就是打赏 。我们花人民币买了平台上的虚拟货币,然后用这种货币购买不同的道具并(同时)打赏给主播,最红,我们的人民币会按一定的比例给到了主播 。


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