1，点击数据；和展现丶点击有关的所有数据
2，转化数据；和成交丶产出比有关的所有数据
为什么这样分？
因为尽管在同一个系统里，尽管几个数据之间都有公式联系，但在做数据优化的时候你会发现，点击数据和转化数据是相对独立的 。举例说明，一个关键词的平均点击花费再低，它也不能说明这个关键词有转化，同样，一个关键词的产出比再高，它也无法说明这个关键词拥有了充分的点击 。数据优化之所以在很多人看起来这么困难，其实就是因为方法论的缺失 。墨子对于所有数据的划分依据就是：点击数据决定成本，转化数据确定渠道，最后加一个衍生数据确定推广成果 。
我们具体说明一下怎么样分 。
点击数据包括：展现量丶点击量丶花费丶点击率丶平均点击花费丶千次展现花费丶平均展现排名 。这其中，展现量丶点击量丶花费丶平均展现排名四个数据视为基础数据，因为没有它们所有的数据都无从谈起 。点击率丶平均点击花费丶千次展现花费视为指标数据 。三个指标数据是由前面的基础数据通过换算获得的，它们代表点击数据的效果，是在推广中需要优化的部分 。同时，别忘了前面文章里已经说明过，花费丶千次展现花费这两个数据是不需要在意的，花费是几个数据的组成部分，在优化其它数据的时候，我们就已经知道了花费是怎么样的，所以不必管它，而千次展现花费根本毫无意义 。所以当我们归类出来后，做成脑图是这样的：
转化数据包括：直接与间接成交笔数丶直接与间接成交金额丶宝贝与店铺收藏数丶总成交笔数丶总成交金额丶总收藏数丶投入产出比丶点击转化率 。同样，这个范围内的数据同样也可以分成几个小组，分别是：成交数据（直接与间接成交笔数丶直接与间接成交金额丶总成交笔数丶总成交金额）丶收藏数据（宝贝与店铺收藏数丶总收藏数）和指标数据（投入产出比丶点击转化率） 。
在读下面的文章之前，请先停下来，思考一下在转化数据里为什么还要分成三组数据？为什么是按成交丶收藏和指标三个数据来分组？
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第一组，成交数据 。这个数据代表的是推广的结果 。大家开车的时候经常遇到的问题是，往往朝着指标数据去努力，忽视了最终的结果 。直通车关键词推广是指向成交的推广方式，所有的关键词丶推广组丶推广计划，不是为了收藏，也不是为了效果而生的 。效果可以用来衡量推广的能力，但能力是为了结果服务的 。
这个截图来自于一众的客户，同一个店铺的同一个产品，在两个不同的推广计划里 。从标题上可以看出来，是两个不同的推广渠道，第一个是PC端，第二个是无线 。你觉得你会更喜欢哪个？欢迎回帖讨论 。我看看大家的想法，没有正确答案，然后，我会说一下我的想法 。
在成交数据这个范围里，也有一些数据是不需要重视的 。也就是与 间接 有关的数据，间接成交对于优化当前的推广组来说是没有意义的，它对提升整个店铺的数据也存在力有不逮的问题，因为推广要求的是精准，间接是一个随机行为 。所以在成交数据里，间接数据不要看，但，要看直接和间接的比例，这个比例说明了这个关键词是否适合继续推广，或者说有没有更适合这个关键词的产品可以用来推广 。
给大家看一个直通车的账户，他是卖打底裤的，在推广的时候发现这么一组数据：
在这组数据里，打底裤的客单价超过了80元，转化率超过2%，同时ROI也在2以上，还是重复成交 。于是这位同学就对这个词加大了投放力度，接着就这样了：

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