网红店铺的兴起的确刺激到小维，摆在面前的有两条路，第一条路是继续当模特，为店铺代言;第二条路是换模特，让店铺脱离小维的形象也能继续生存 。
网红模式火了，小维却不想干了 。

文章插图
小维经营着一家三金冠的淘宝店铺——小维原创女装，9年来，她一直自己做模特拍照，积累300多万粉丝 。虽然没有刻意往网红店主的方向经营，但小维已经成为店铺的标志，是粉丝们心中默认的网红 。
但随着网红经济的爆发，小维开始担心自己的命运 。她很清楚，如果顺势而为，继续走网红店铺模式，需要当模特、拍照，花大量时间和粉丝互动聊天 。作为创始人，她还要负责设计、人员、工厂供货等各个方面的管理，实在是疲于应付 。
小维决定干脆逆向发展，去网红化，从而扩大粉丝圈 。
2015年7月，小维不再为店铺拍照，已经拍好的新品，暂缓上新 。8月，选好新模特拍照上架 。9月，店铺销售额同比增长10%，大大超过了预期 。2015年整年，销售额达到1.1亿，增长率为23%，粉丝超过500万，增长幅度60% 。
不走网红之路，究竟能给店铺带来怎样的惊喜?
撞款南下，上新当天售罄
小维，北京人，大学开始开淘宝店，动物园批发市场拿货 。偶然机会，小维接触了上海的批发市场，发现店铺里的一条爆款裙子，北京拿货要148元，上海只要80元 。小维一下子从上海定了200条，每条卖130元，赚了不少差价 。
生意渐渐做大，自然遭到同行人的眼红 。许多店铺跟着小维的款式追款卖货，价格总比她要低一点 。甚至个别店铺通过淘宝ID号一个个找购买小维家衣服的买家聊天，愿意提供更低的价格，让买家们取消之前的交易 。
【红人店铺运营 红人店主做大粉丝圈】这种市场竞争的方式并不可取，但在当时不妨为一条捷径 。小维决定另辟蹊径，自己做货，找工厂生产，减少同质化 。
在她的认知里，淘宝神店都在上海 。当时，上海日单、原单货源充足，从七浦路服装批发市场倒腾发家的淘宝女装店数不胜数，上海成为小维眼中的“电商圣地” 。
通过和当地档口的接触，小维选择了几家后端有工厂的档口，开始自己做货卖货 。虽然不是设计专业，但多年的选货经验让她很快找到了设计方向：以街拍图为灵感，加上各种流行元素，自成一种独特风格 。
不仅如此，上新模式也做了大变动 。原来是有货就上，每个月上新多次多款 。在兼顾设计和生产后，每个月上新一次，十几个款式 。一般情况下，小维从上一个月搜集设计元素，等工厂出货，一周内完成拍照修图，上架销售，还要充当客服 。
小维解决了撞款现象，凭借着样式新颖、时尚，价格适中，三、四千件衣服往往只需一天就一售而空 。店铺一般备货300件左右，根据销售情况随时让工厂补货 。
作为第一批自己做模特拍照的淘宝店主，店铺积累了不少忠实粉丝 。和现在的网红店一样，大家每个月会等着上新，新款一上架就会追货 。一个月靠这一天的销售，小维的销售额在2009年已经达到月均50万左右 。
奇怪的销售波动引起了淘宝小二的注意 。随即，小维参与了淘宝年底大促，所有款式当天售罄，卖了190万 。“整个货架都空了 。”
这一年，小维把办公室搬到了上海周浦的一栋精装修的别墅里 。四层别墅，一楼为办公层，二楼为仓库，三楼、四楼作为员工的居住区 。因为地处郊区，租金不贵，而且离快递集散地很近，发货方便 。况且员工们工作、生活在一起，为店铺节约了很多时间和成本 。

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