双十一是每个商家必争之地，在这个时候不抢销量更待何时 。通过几年来双十一剁手大战经验累积，大家都对双十一的销售运营有了更多的思考及展望 。
受季节影响严重的服装行业，为在双十一迸发最艳丽的烟火，往往则需提前好几个月做好准备：测款——提流——培养权重 。但是像羽绒服这种受季节影响更加严重的类目，则十分依赖付费流量，或者说付费流量是店铺做好这场双十一前奏赛的重头戏 。
一、选款期：“连夜赶工”，疯狂引流

文章插图
(1)直通车：
选款，往往是商家最头痛的事情，你觉得好的，不一定其他人都觉得好 。那怎么知道款式好不好呢?丢到市场去进行化学反应，就知道了 。
前期建立全店计划针对店铺所有宝贝进行引流测试，让宝贝去“见人”，我们才知道他是黑猫、白猫，还是好猫 。
除了今年的新款派克大衣外，店铺内宝贝主要都为羽绒服，客单价高，且较多款式咋眼一看，款式相似，但是相似也就是不同，可见全店测款“工程量”之大 。但工程量再大，也要快速测款，决定今年双十一的重点产品 。
疯狂引流除了每款宝贝加满200个关键词，覆盖更多的人群外，搜索人群及定向推广，也是很重要的帮手 。

增加了如冷、寒冷的天气人群等与羽绒服属性吻合的人群属性，宝贝将在这场低价引流竞赛中如虎添翼，匹配更多与宝贝符合的人群 。而千人千面的定向推广则把宝贝推向了更为广阔的市场环境，利用移动端点击率较高这一优势，通过无线端展位高溢价的手段，让宝贝得到更多展示机会的同时，逐步提高宝贝权重 。
而这每个操作细节，除了为测款提供了数据参考之外，也将为后续的操作节省更多的测试时间 。
(2)钻展投放
在这个阶段，由于店铺起步较慢，店铺人群基数较低，前期如果单纯依靠店铺自然流量成长和直通车的拉新引流的话，账户整体的流量上升会特别的慢，前期配合整体测款的营销目的，在钻展投放上，更多是以页面链接为主进行引流，后期结合生意参谋页面分析功能，对页面点击，收藏加购的情况进行数据采集分析，进行初层级的选款 。
选款期的效果上是比较一般的，但是通过前期的测试，把控整体的收藏成本，加购成本同时对收藏，加购的数量进行分析，实现对账户定向快速摸底测试，保留好的定向，删减差的定向，为后续账户投放的定向的消耗续航能力，展位铺设等投放问题做好准备，为了后面整体的效果的提升做好准备 。
二、蓄水期：流量储备 全面测试
(1)直通车
通过第一阶段的全店测款，部分宝贝脱颖而出 。多维度的数据综合考量，选出了7款产品，其中5款是数据款，2款是促销款 。
在全面测试中，除了关键词的精准添加测试外，人群搜索的使用也非常重要 。而双十一的人群购物意图人群包，可以更好的引入精准的流量，因此，人群包成为双十一优化的一个好武器 。
因此在蓄水期的调整中，重点宝贝，进行重点关键词和人群包的测试，而全店计划也在持续加大力度，促使直通车的流量稳步上升，为店铺的自然流量引入打下基础 。
(2)钻展投放
在经过了第一周期的测试摸底之后，账户整体的定向投放，图片模版，以及整体定向的消耗能力有了一定的明确之后，剩下的就是把店铺测试出来的款式进行梳理整合，按照一定的梯度以及力度进行投放安排 。
店铺类目是高客单价羽绒服，整体转化率本身是相对较低的，买家观望上也有相对时间，老客投放上暂时不适合dmp定向切入，持续拉新，且设立了单日钻展数据记录表，用以对每一天的昨天数据进行衡量，更好更快实现快速反映与调整 。

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