影响直通车转化率的因素分析 _直通车转化率被公认为是

淘宝转化率就是到达淘宝店铺中，并产生购买行为的人数，和所有到达店铺的人数的一个比值。
转化率=（购买客户人数/所有到达店铺的访客人数）100%
提高直通车转化率一直都是一个难题，尤其是发展一般的买家，更为头疼，因为直接导致宝贝交易量，也就是利润的多少。所以很多卖家费尽周折也做不好，今天就给逐点展开，给大家说一下影响直通车转化率的因素主要有以下方面：

文章插图
关键页面效果
一个买家在搜索产品时，首先看到的不是详情页，而是结果页
以“圣诞树”为例，这个搜索的结果页包括宝贝图片，图片卖点，宝贝标题，店铺ID和宝贝价格等。这是直观反馈给顾客的第一视觉效果，有这样的展示才会有被点击的机会，才有可能达成抓化。那么，如何在展示页面吸引买家的眼球？
标题优化
标题的好坏不仅直接关系到系统抓取的匹配程度，还会影响消费者眼球的吸引力，构成点击。标题还要注重买家体验，这样要可以打消买家购买顾虑，标题描述撰写的几个原则如下：
首先要做的就是：准确规范，主题明确；在有就是简明精练，言简意赅的；最好在二是个字内；其次要做的就是，突出与关键词的相关性，比如：直接用关键词做标题，或者标题中包含关键词；突出实效性，如促销打折，节假日活动圣诞主题这类的；在有一些精准高转化词、流量飙升词、大流量引流词、高性价比词；全网淘词；成交相似词，这些词也要多去关注。跟进调整。
对于标题优化，也是有标准的，而不是一味地凭感觉去优化，基本的优化原则如下图：
这几点可甄别的去做优化，毕竟还有技术因素的影响，在有标题也是需要直通车的跟进去优化的，车图和标题的相关性不可忽视
买家在购物时看图片的占比高达90% ，因此，卖家在主图的设计上最好做到新颖，吸引眼球。如图同样是圣诞树，为什么差距这么大呢，针对的说下怎么优化这个。
（1）主图一定要饱满，正规，不要一眼就看出图片上的文字是硬生生的P上去的
（2）比例均衡，文字不要太多，一张主图三分之二都是文字，三分之一是图片，那你就要考虑是不是该换个主图了。
（3）在推广图中，一定要包含宝贝，可以同款不同色宝贝一起展示但是不要把所有颜色都挂上，这样亮点就是颜色不是宝贝了。
【影响直通车转化率的因素分析】（4）让客户对宝贝形成一个直观的基础认知，直观地感受宝贝特点，这就是他想要的宝贝，继而引起点击。增加转化。
（5）产品特点或折扣等字眼，为宝贝增添附加的吸引价值。
（6）画面细节精致，色调和谐。
要点说明后，还要注意的就是创意主图的设置，进行一些测试对比，更好地体现出主图的买点。
从众心理是指个体在社会群体中，无形的关注氛围,不由自主的与多数人保持一致的购买现象,这个解释的太抓也术语了，通俗的说就叫"随大流" 。这随不是看啥买啥而是购买习惯，从自己的购物习惯就可以知道，大部分买家会按照销量排序，销量高低会直接影响买家的购买欲望。开直通车也是一样，看着别人看你就开，开不好，就会说通车烧钱，你觉得这样合适吗？这要强调就是抓住顾客的购买习惯，和购买人群划分。

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