以搞笑起家的罗休休正在适应这件事情 。在主播间推荐美妆产品时 ， 她最常用的技巧是 ， 将化妆品直接上脸 ， 直观展示使用效果 。这一售卖技巧在其他美妆直播间同样上演 ， 算是淘宝直播们的必备项目 ， 并不新奇 。许多粉丝都发现 ， 罗休休在美拍、微视非常鹤立鸡群 ， 但是到了电商直播平台 ， 却变得跟其他主播没有太大区别 ， 愿意转来“二休小铺”完全出于对罗休休的热爱 ， 而不是罗休休很懂商品 。
包括罗休休在内 ， 自带粉丝的直播达人们 ， 很少现场展示“美妆学问” ， 比如卸妆水的正确使用方法 ， 卸妆水与卸妆油、卸妆乳、卸妆啫喱的区别 ， 或者是卸妆水过敏怎么处理等问题；具体到主播所推荐的产品上 ， 这款卸妆水的主要成分是什么 ， 适合什么样的人群 ， 是否会引发过敏之类的问题 。和以网红销售起家的红人还是有一段距离 。
以“网红经济第一人”张大奕为例 ， 她的店铺“吾欢喜的衣橱”已经发展到从粉丝需求反推供应链的弹性程度 。张大奕在新品上架前 ， 大到设计款型、剪裁面料 ， 小到配件使用 ， 她都会将粉丝的意见收集一轮 ， 根据点赞的数量和评论的内容 ， 获取粉丝的口味偏好 ， 对价格的接受程度 ， 从而倒推到供应链 ， 让新品更适应市场的需求 。
张大奕在一次著名的“2小时卖出2000万”直播中 ， 不断展示她惊人的服饰学问软实力 ， 个人才气无剪辑实时播出 ， 张大奕穿上准备上新的产品 ， 口述穿感、用料和剪裁 ， 用夸张的动作强调穿感的舒适性 ， 嘴里时不时蹦出“曲珠纱”、“光花瑶绉”这样的面料专业用词 。
上了直播台对个人是残酷的考验 ， papi酱在视频里面的搞笑快转语速 ， 在现实生活中变成了紧张结巴 ， 每个主播的个人实力在此暴露无遗 。张大奕在做红人店铺前 ， 已经有七八年的模特经历 ， 这帮她逐渐积累了穿衣搭配方面的直觉；即使现在已经赚到盆满钵满的她并没有想过停下来 ， 因为这是热情所在 。据媒体透露 ， 张大奕现在每天还是会看一千多张图片 ， 看很多关于服装的书籍 ， 还有秀场的vedio 。
称得上“意见领袖” ， 是需要背后的大量付出 。虽然起点 ， 成名方式不一样 ， 但以罗休休为代表的主播们需要向张大奕们学习取经的 ， 就是不断增长软实力 ， 成为行业内的人 ， 之后 ， 才是经营之术 。
周小云：编导能力比颜值更重要
来到淘宝直播 ， 从零开始一个个积累粉丝 ， 这是很多秀场主播普遍面临的困境；没有粉丝、没有商家 ， 直播两小时还没有一分钱的打赏 ， 这是寻求转型的秀场主播所需面临的心理考验；好不容易挺过难关 ， 从替补席进入到淘宝TOP250网红主播天团 ， 想要在双11购物节大干一场 ， 偏偏经纪人说 ， 你还不够 ， 需要比其他正式队员更努力 ， 才能站稳脚跟 。
萌生退意是正常的 ， 周小云是少数留下来的、一点一点累积经验 ， 从大半年电商直播实验中初见成功的范例 。周小云现在是美空网签约红人 ， 她说 ， 一开始非常不适应 ， 不只一次想走：“这里什么都没有 ， 起码在ME直播我还有20万的粉” 。庆幸地是 ， 周小云特别听劝 ， 在经纪人“鸡汤式”的鼓励下 ， 她留了下来 ， 从零粉丝的空白期 ， 在淘宝直播上慢慢累积粉丝 。目前她的淘宝直播间“绕指一周”积累了近10万的粉丝 ， 以替补身份进入双11主会场 ， 在当天拿到了20多万元的佣金 。

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