每当直播后 ， 她还是会坐在电脑前 ， 看后台商品的售卖数据 ， 尤其关注的是 ， 强烈推荐的3款商品是否是今日直播前三 ， 如果不是 ， 她会仔细回想这其中的问题 ， 是优惠力度不够 ， 还是质量不好 ， 还是价格太高？将这些疑问和答案一一放在心里 ， 待下次直播去验证和调整 。
购物选品专家
一川是个好看的男生 ， 在一众美女颜值主播中很容易被注意到 。他的直播场景是 ， 一个小房间 ， 一台手机 ， 一张桌上 ， 桌上铺满了很多美食 ， 这些是他从各种卖家手中精挑细选的商品 。
所有商品不是搭配最大优惠力度 ， 便是会有秒杀 。主持人出身的一川 ， 很注重细节 ， 如果这是一场闪购直播 ， 他会营造一种贴合秒杀的购物氛围 ， 或者在直播间的装饰上 ， 花点小心思 。“主播可以变得很专业 ， 只要你在细节上比别人多做一步 。”他说 ， 苛求细节 ， 精选商品 ， 是因为直播不仅是一种卖货行为 ， 而是在分享一种生活态度 。
一川爱柚营销的新媒体运营 ， 图为他现场直播图
向粉丝展示自己的消费、生活方式 ， 是直播间很好地一种粘粉 ， 商业变现行为 ， 至少在其他领域有成功案例 。2009年10月 ， 身高177CM ， 腿型完美、面容姣好、来自意大利米兰的Chiara Ferragni开了博客 ， 专门晒自己的日常穿搭 ， 每篇博文都用英语和意大利语两种语言写成 。她花钱买大牌包包、衣服 ， 借钱自费去时装周 ， 住最好的酒店 ， 吃最好的东西 ， 拍照 。上传 ， 向粉丝展示自己的消费、生活方式 ， 目前在Instagram上有几百万的粉丝 。
粉丝关注Chiara买什么牌子 ， 怎么搭配 ， 去了哪里度假 ， 越来越多的品牌找她进行商业合作 ， Chiara还成立了自己的品牌 ， 设计爆款眨眼鞋 ， 也受邀给大牌拍广告 ， 上杂志封面 ， 时尚号召力不言而喻 。
HIGO创始人兼CEO徐易容在4月接受采访人员专访时说 ， Chiara的商业模式是“用花钱来赚钱” ， 这是他心中典型的买手形象 。“现在很多人不缺钱 ， 但是他们不知道该买什么 ， 不知道什么样的产品是好的 。他们在消费上需要一定的引导 。”
其实代购、海淘、跨境等概念的电商随之崛起 ， 有人认为这是消费升级需求 ， 但更大原因在于在国内买不到好产品的中产将目光投向了海外 。麦肯锡在2014年发布的《下一个十年的中国中产阶级》中预测 ， 到2020年 ， 中国中产阶级的数量将达到6.3亿 。按照麦肯锡给出的数据预测 ， 未来5年将涌现出2亿左右的上层中产阶级 。且上层中产阶级消费者愿意为优质商品支付溢价 ， 对知名品牌更信任 ， 更愿意为非必需品及服务买单 ， 他们的视野也更加国际化、对国际品牌持开放态度 。
对此 ， 有业内人士指出 ， 资本和咨询机构都说这是一场“消费升级的盛宴” ， 而本质上 ， 喜欢并想拥有美好的东西是人类最基本的感情需求 。用美空网CEO傅磊的话说 ， 淘宝主播在一定程度上 ， 也需要承担全球买手的职能 ， 引荐全球好货、国外潮牌 ， 独立设计师的新品 ， 甚至是尖端时尚的消费和生活方式 ， 给那些正在发生需求改变的中产阶级 。

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