和杨幂一样灵动的双眼 ， 可能成为外人解释周小云成功的原因 ， 但事实上 ， 真正让她能从无到有 ， 一天能拿二十多万佣金的原因 ， 是这大半年间 ， 她发展出一种应对直播节目的编导逻辑 。看似平常的直播时间 ， 对她而言是经过设计的 ， 设计直播开场 ， 安排商品的出场顺序、场次 ， 以及思考什么样的互动形式、互动频次最能刺激消费 ， 与其说她是一个长得像杨幂的颜值主播 ， 不如说她变得更像是一个节目编导 。
每次直播前 ， 周小云都会花两小时的时间 ， 和商家沟通商品以及优惠政策；直播开始时 ， 她并不会马上进入商品推荐环节 ， 而是做一些直播热场的准备 ， 装扮直播间 ， 调整镜头 ， 收拾头发 ， 在和粉丝闲聊中 ， 顺便从身旁拿起一只口红涂了起来 。
这时 ， 粉丝会在直播间留言 ， 口红很好看 ， 链接在哪里 。小云就说 ， 1号宝贝链接就是 。看似很随意 ， 但是这支口红是周小云仔细考虑之后精选的开场商品 ， 原因是 ， 它是当天直播商品中促销力度最大的：买第二支只需1元 ， 也是对粉丝吸引力最大的产品 。
直播间的周小云
如果说一档45分钟的综艺节目 ， 每3-5分钟就需要铺一个梗来吸引观众的注意力 ， 而随着节目不断推进梗越铺越多 ， 包袱越抖越大 ， 直到节目高潮 ， 成为一个收视点 。那么在一档购物直播节目中 ， 也需要这样的梗和包袱 。在“绕指一周”直播间 ， 周小云将节目中需要的梗安排成强推的3件促销商品 ， 反复提及与试用 ， 且搭配互动点赞送礼 ， 成为一个一个“收视”高潮 。
当直播临近尾声时 ， 如果强推的商品销量没有得到预期效果 ， 周小云会明白 ， 今天的节目可能没有满足观众 ， 由于她以美妆产品为主 ， 这时候她会选择用卸妆收尾 ， 制造一个结尾高潮 ， 满足粉丝八卦之心：网红卸妆前后是不是一个人？卸妆有时颇为奏效 ， 造成粉丝们的驻足观看 ， 也许今天的商品没能让看客们满意 ， 至少心理需要满足 。周小云说 ， 她也还在摸索新的刺激消费点 。
每次直播商品数量不超过30件 ， 周小云说 ， 因为30件是她目前所能记忆 ， 能兼顾到 ， 并且能详细介绍的商品数上限 。选择强推3件商品 ， 是因为它们可以成为她直播间的爆款商品 ， 节目有个重点 ， 看完了粉丝还能记得这三样东西 。选择爆款的标准很多 ， 可能是这个商品最近流行、折扣低 ， 或者是因为它们比较好卖 ， 佣金高 。
策略性地销售商品只是周小云的强项之一 ， 从粉丝的互动中她得知 ， 来她直播间购物的消费者基本以95后为主 ， 这样的消费人群基本决定了她们所能承受的消费区间 ， 所以她在选品时 ， 基本选择客单价在200元左右甚至以下的商品 ， 偶尔也会放置客单价超高的商品 。“你可以不卖贵的商品 ， 把它们当摆设 ， 但直播间必须有 。”她现在已经开始思考 ， 该如何去留住这些品味即将发生重大变化的人群 。牢牢黏住粉丝 ， 和粉丝产生强关系 。

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