年销售过亿的淘品牌笛莎决心回归线下 _笛莎是品牌吗

看起来，笛莎创始人李定和“做一个品牌”的距离可以很近也可以很远。李定的父亲是上世纪80年代在扬州地区开办了第一批玩具加工厂的老制造业人，李定可以选择继续做一个加工厂主，也可以走向一条自建品牌的道路。李定选择了后者。
这家工厂在伴随着国内经济的腾飞而快速发展了近三十年之后，它留给李定的除了还算充裕的资金，但更多的是焦虑和排斥。当他成为这个玩具加工厂的一份子之时，他想的最多的已经不是赚加工费，而是怎么做品牌，怎么让这个厂可以发展的更长久一点。这之后，关于“怎么做品牌”、“怎么让一份生意可以发展得更长久一点”成了李定在经商路上最常思考的问题，不管是放弃玩具市场转战童装市场，还是选择线上渠道去销售，抑或是对实体店屡关屡开的尝试，李定都在试图让自己不焦虑。
电商就是那个“岸边”

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大约在2009年，李定就决定应该从老本行玩具市场转移。玩具是一个低频次的产品，复购率较低，公司每年都要花费大量资金在挖掘新客户的工作上。李定开始斟酌，玩具市场前途有限。“我们的笛莎娃娃玩具在各地的连锁店其实卖的并不差，但是过了九个月之后，你就看不到它的增长了。我这个人老是想跟别人做不一样的。没有核心竞争力的东西很难有明天。所以我就换一条路走。”李定说。
在做玩具的时候，李定发现小朋友尤其是小女孩拿到塑胶娃娃最常做的事情只有两件：给它们换衣服、梳头发。由此，李定便萌发了做女童装的想法，并且是只做女童装。李定还给笛莎想了一个slogan“每个女孩都是公主” 。“这在那个时候是非常了不起的一件事情，很少有品牌会有自己的口号。”
2009年，“笛莎娃娃”从玩具跨度到女童装“笛莎”，主要面向二、三线城市的消费人群。2009年的童装行业还未出现精准的产品细分，李定的“只做女童装”于是成为了史无前例。他邀请了韩国品牌依恋的一个设计师，将当时韩国瘦身的公主风款式引进中国市场。但是初期由于体量小，李定就自己建厂生产，并且以专卖店的形式控制销售渠道。在短短的一年内，笛莎便在不同的地区开设了60家专卖店。
笛莎真正和线上渠道打交道是发现身边的同行实力其实不如自己但是在线上却可以卖的很好开始的，于是，李定去了一趟淘宝。淘宝的小二很详细的告诉李定在线上怎么卖产品什么是直通车。
“去淘宝之前，我们是想要拼命地游去另一个‘岸边’，虽然不知道那个‘岸’到底在哪里。但去过淘宝之后，我们突然发现那个（电商）就是所谓的岸边。我们看到了那个市场的潜力和能力。”
李定非常坚定的认为笛莎在线上一定会做的好。“因为我们要品牌有品牌，要定位有定位，要工厂有工厂” 。于是，李定取消了所有线下店铺，将精力全部投入线上。结果显示确实不差。笛莎也从最初的月营收2万元到了12月底达到300多万元的月营收。这个速度和成绩让李定非常满意。
这个时期的线上童装品牌鲜有独特的营销方式，但李定又一次脑洞大开，创建了网上社区“公主社区”，为妈妈们提供了一个交流互动的平台。很快，社区会员高达1万多人。2010年圣诞节，笛莎又策划了一次“给十年后女儿的一封信”营销活动，不少妈妈寄来了信件，在信里表达了对女儿的希望和爱。除此之外，笛莎还自创产品导购的杂志《笛莎公主》，每两个月出版一次，会随机寄送给消费者。
并不残酷的竞争市场，独特的设计风格，精准的市场定位，让笛莎在上线仅一年多后的2011年年底就获得了1亿多元的年销售额，公司扩容至300人的团队，而且还获得了风投的融资。

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