韩都衣舍老总赵迎光韩都衣舍CEO赵迎光( 二 ) _韩都衣舍老总赵迎光

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但是其实我们当时想的还算比较清楚，就是说如果你注册一个商标，仅仅是一个商标。那品牌来讲，我们这个观点，就是特别互联网的就是提供了一个，就是所谓低成本快速进行多品牌扩张的可能性，因为很核心的是渠道建设的周期和难度要小的多，所以我们其实说，那我们要进行做一个品牌的话呢，就是在产品视觉和市场上，一定有相当多的人，独立运营的能力， 08年我们开始做韩都的时候定了一个目标，每年赚的钱全用来养人，其实这个事，四百到现在两千一，你说我们韩都能不能赚钱呢？我们能赚钱的，每年做一个测算，今年能赚五百万，那我就说五百万大概能养多少人？算一算人的成本，就开始养人，养人之后看今年之后能剩下1%、2%就挺满意，因为不能亏损，亏损感觉不是很好的，这些人几乎大部分养在了产品视觉和市场，都养在这个上面了，好歹现在开始开发，那就直接分享了，我们这个过程。就是说第一个我们商标的类别是这样，基本上我们是申请了，到目前为止一百多个商标，一百多个商标我们申请主品类， 18类、24类和35类，一般会申请三四个品类的商标，但是什么时候一旦开始做这个品牌了，会把相关的品类全部申请完，所以一般的不太容易，我们的商标、域名、包括微博的名称，运营之前提前弄下来，这个做了一个保护。每个品牌做之前都会花时间讨论我们品牌的定位，这个非常重要的，所以每个品牌销售来讲一个比较清晰的定位，直接男装为例来说，我们做韩风的，目前客户是18到28岁的年轻人，然后整个团队人数现在大概110人左右，然后业务部门所有的主品牌只有这四个品牌，所谓的产品部，市场部，分销部和视觉部，只有这四个部门，运营的成绩我觉得不错， 12年成立的时候，其实大部分是新人。然后当年做了一千三百万的销售，在今年应该是到一个亿问题不大，目前的结果来看很有可能会完成。
明年的目标是2.5个亿，这个应该还是说比较靠谱，有可能会做到，成长的速度还是可以的，这是一类品牌，就是男装是我们一类的子品牌，因为韩都是做韩风的，女装切到男装还算顺理成章。我们看一下素缕的运营，韩都有没有能力做一个设计师的品牌，我们说组织结构可不可以支撑一个设计师品牌？素缕的创始人就坐在下面，下午有机会和大家分享整个素缕的运营。其实我们在12年的3月份已经注册了商标，然后到开始运营的时间是12年的8月份，整个品牌的定位是东方复古的设计师的风格，人员的是一百五十人，这个素缕淘宝上做的比较早， 07年就开店了，他的创始人叫刘廷，产品上非常强，但是管理不是他的强项，做这种之后，管理上来讲比较慢一些。到了去年的5月份以后，就加入到韩都这个团队来，然后韩都的这种结构，配上韩都的整个多品牌的底层架构之后，从8月份旗舰店开始运营，当年做了五百万，因为他原来人较少，原来七八个人，就开始队伍迅速的扩张，今年是七千万，目标都会实现，明年大概两个亿左右这样一个销售的目标，这是素缕，他就是说我们这种当时设计的多品牌的架构，其实嫁接到设计师品牌来讲也是可以的。第三个品牌讲到童装，为什么讲童装呢？这个也注册的比较早， 09年就注册了，其实我们一直有一项工作，一直不断注册各种各样的商标，几乎每个月，新的商标会出来。然后这个是前面讲的，我们这个男装我们叫成长品牌，这个童装叫种子品牌，这个不是我们今年运营的重点，是在明年运营的一个重点，其中的后面是我们的欧美风的品牌，还有中老年女装是后年的一个重点，其实我们都已经做好了，就是节奏不同而已，今年我们每个子品牌第一年一千万左右，第二年希望五千万，第二年一个亿到1.5个亿，这样大体的在走。我们整个思路从韩都成立以来就是这样定位的，我们自己要做一个基于互联网多品牌运营的公司，所以说其实在跟行业很多人分享的时候，需不需要一个品牌？其实大家走的方式可以很多方式，一个品牌做深，然后线上线下，很多概念都可以做，但是我们选择的路径，我们坚决不做线下，到现在还比较极端，我们会全力以赴的，做一个能够在互联网上生存的比较好的品牌。

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