那么 ， 问题来了 ， 为什么有人会喝王老吉？有人会喝加多宝？


你可能觉得这是因为不同品牌在不同地区的营销力度不同所致 。实际上 ， 这与品牌进入市场的先后顺序有关 。


也就是说 ， 只要你提前进入某个特定市场领域 ， 那么无论之后什么样的竞争对手进入 ， 你都能在市场中保持数十年的领先地位 。当然 ， 前提仍旧是你的质量有保证 ， 与对手相差无几 。


那 ， 如果我搬家了呢 ， 从一个没有加多宝或王老吉的地方 ， 搬到了有王老吉或加多宝的地方了呢？我会如何选择品牌？


我的经历是：此前居住在苏州园区 ， 家楼下有6家星巴克 ， 一个星期就可以喝到星巴克金卡 ， 于是不断有朋友让我帮忙刷卡 。如今搬到离市中心稍偏的位置 ， 家门口只有太平洋咖啡 ， 如有朋友来访或约见朋友聊事情 ， 只有选择太平洋咖啡 。


这说明了什么？我们号称自己多喜欢某个啤酒或者咖啡品牌 ， 实际上都是我们所生活的地区塑造出来的 。换句话说 ， 我们喜欢的只不过是摆在我们面前的东西罢了 。

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书中也指出 ， 虽然我们会根据新的环境对我们的偏好进行调整 ， 但是这一调整是不完全的 ， “过去的位置”会跟随我们 ， 在很长一段时间里对我们施加影响 。就比如 ， 至今我还是没有习惯太平洋咖啡的口味 ， 每次去别的区时还是会去星巴克喝一杯 。








如果一个小区没有门店 ， 我们去开一家门店就能盈利？

通过上文 ， 我们不难发现 ， 我们居住的位置决定了我们的消费行为 。而我们对居住位置的选择是受到各种各样的现实条件限制 。


所以 ， 如果我们知道某个地区或者具体到某个小区的居民的收入水平、教育程度、线下门店数量等 ， 就可以知道那里的居民上网并进行线上购物或搜索的可能性 ， 并且还能知道如果我们在这样的地区或小区开门店或进行电商营销时 ， 该提供怎样的商品和服务才有“市场” 。


那么 ， 如果一个小区没有便利店 ， 我们去开一家就能盈利？书中指出 ， 那些选择住在小地方的人们原本就没有多少消费需求；当市场太小时 ， 追求利润的商品供应商是不会进入这样的市场的 。


正因如此 ， 一些商家会选择电商 。再举尿不湿的例子 。如果一家尿不湿的公司在全国各地遍地开花开门店 ， 是否能盈利呢？很有可能会亏本 ， 原因有很多 ， 有成本的原因 ， 更重要的原因是并非每个地区的人都有尿不湿的需求 。但是 ， 如果这家尿不湿的公司选择网络 ， 则很有可能盈利 ， 因为网络“解放”了位置 。


综上所述 ， 线下零售 ， 顾客的位置就是一切；而线上零售 ， 顾客本身则是一切 。



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为什么互联网不会取代线下门店？

1994年 ， 在亚马逊的商品品类中 ， 排行第一的不是图书 ， 而是服装 。但是 ， 亚马逊的创始人杰夫·贝佐斯意识到 ， 服装可能并不适合通过互联网这种线上方式进行销售 。

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