爆品谁都想要 ， 还是要量力而行；羡慕别人没有用 ， 自己踏踏实实去做出来 ， 这才是硬道理 ， 接下来结合自己做的一个小单品 ， 来分享一下 ， 求轻喷 。
1、选品
为什么选这个单品D呢？因为之前做过一款 ， 卖的挺好的 ， 然后被同行通过低价策略和差评给干趴下了 ， 哪里跌倒哪里趴起来（其实真正的原因是这个单品好做 ， 销量第一也就月销量200多笔） 。

文章插图
2、视觉
选好单品了 ， 那就开始拍照 ， 上架 ， 做基础销量 ， 然后流量哗哗的就来了 ， 愿望都是美好的 ， 做单品呢 ， 还得一步一步来 。
2.1 确定拍摄风格
工欲善其事必先利其器 ， 瞄准卖的最好的详情页 ， 拍摄风格 ， 然后根据产品特性 ， 去做差异化（还有一种方式一比一高仿 ， 就是价格比他低 ， 同行有这么做的 ， 也成功了）；以D为例 ， 同行基本千篇一律的摆拍 ， 他们白底 ， 我采用暖色底部 ， 他们产品摆拍 ， 那我就用拿到手之后的应用场景拍摄 ， 总之就是完全跟别人不一样 ， 前提是对自己的产品足够了解） 。
2.2 选一张给力的首图
首图有多重要就不说了 ， 反正很重要 。开直通车的时候也印证了 ， 差异化主图的点击率比摆拍的高很多；后四张主图 ， 记得是浓缩版详情页 ， 这个也很重要 ， 聚草堂的分享嘉宾都说过了 ， 不知道你们做没做 ， 热卖的我都做了 。
估计看到这里 ， 大家就应该不耐烦了 ， 这也太水了吧 ， 你说的我都知道 ， 好不？说好的干货呢？客官别急 ， 干货马上就来啦 。
详情页做好了 ， 主图设计好了 ， 那就该上架卖了 ， 且慢 ， 还没定价呢 。
3、定价
定价除了看竞争对手之外 ， 还得看自己有没有利润 ， 不能为了低价而低价；别人78元的是通货（就是手串里有瑕疵） ， 那我们一合算 ， 发高品质的卖68元利润也还可以 ， 本来也没指着小尺寸的赚钱 ， 产品是多SKU ， 价格差异比较大 ， 从68-1200不等 。
4、打新品
先放一张访客数的图 ， 看看增长趋势；
【打造爆款的关键因素有哪些 爆款打造核心要素分析】4.1上新前两周较为关键；而在一周中 ， 第三天和第六天也比较关键 ， 这个时候结合老朋友 ， 效果非常好 。
4.2关键点上新的第三天 ， 上直通车 ， 控制在40元以内；只选精准长尾词 ， 然后出价到前三位 ， 补一下点击率 ， 同时也测一下主图点击率 。
4.3老客户+好评晒图 ， 两周一共送出了15串 ， 成本是400块钱；当然是免费送老客户的 ， 通过微信点赞 ， 收到货之后 ， 上图评价 ， 然后微信返全款 。

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