1.什么是直通车
直通车是为淘系卖家量身定制的 。按点击付费的效果营销工具，实现宝贝精准推广 。针对淘系的不同平台商家，分别有淘宝直通车，天猫直通车 。展示平台相同，展示原理基本一致 。
2.直通车原理

文章插图
根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按照点击进行扣费 。
具体内容如下:
（1）开户预存:第一次开户预存500元即可开通，加入时是预付款的方式 。
（2.）扣费方式:按照点击扣费，只有潜在买家点击了推广信息后才会进行扣费，单次点击扣费不会超过该关键词的出价 。
备注:宝贝只是展示，不被点击，不计费 。
点击实际扣费=下一名出价*下一名质量分/自己的关键词质量得分+0.01
（这是官方给的扣费公式，作为参考，实际扣费是依据质量分和排名位置决定，相同的位置，相同的质量分，出价越高，扣费其实是上升的，反之亦然）
3.直通车的展示位置
直通车站内展示位置每个宝贝搜索页面会有17个位置.右侧12个底部5个
4.进入直通车后台
直通车后台了解一下，这里面的东西主要分为实时动态数据，报表直通车计划 。
5.直通车的基本推广要点
（1）推广宝贝的选择
这里我们管他叫做上车，去推广计划里面添加宝贝即可
最后一步，点击确定，即可完成上车的动作，在对应的推广计划里面就可以找到这个单品，并且可以对他进行出价设置 。
（2）直通车推广计划的设置
可以对单个计划的投放日金额进行限制，投放平台主要是站内站外，移动端的溢价设置，投放区域的控制
投放平台一般默认的是打开PC端（大卖家直通车可以关闭PC端）打开无线端，移动折扣意思是在PC端出价的基础上进行溢价=手机端的出价（手机端出价一般都是很高的，但是扣费并不会很高，跟PC端会有点不一样）淘宝站外一般都是不投放选择关闭的 。
（3）关键词的匹配方式
直通车关键词匹配方式分为三种精准匹配中心匹配和广泛匹配
一般上车关键词应该使用哪种匹配方式好？
通常理解为 广泛匹配是可以获取到更多的展现的，当你需要更多的流量的时候就使用这个匹配维度，点击率不好，或者展现过大，可以尝试使用中心匹配和精准匹配来降低展现，提高展现精准度 。
精准匹配和广泛匹配相比，大词展现差异可能会很大，一般的词 展现指数不会有很大出入 。
（4）点击率的优化
直通车的点击率主要跟四个因素有关系，
1.关键词
我们所说的关键词他的精准度表示这部分群体对于产品的购买欲望或者说是真正需求的群体，越是精准，那么相对来说对于需求产品越赶兴趣，点击率会高于非精准的词
2.位置
直通车搜索页展示位置，理论上越是靠前，他的点击率会越好，因为购买的人群浏览习惯是从左往右，从上往下的次序，前三行没有看到满意的，会选择直接拖至底部，理论上是直通车前三位和底部的1516位点击率会好一些 。但不绝对，因为还有价格和图片冲击力的制约
3.图片创意
这个应该很好理解，图片做的差异化，很吸引人，有卖点，在搜索页面上一眼就能让人注意到，自然点击率就会很好，那么制作这样的图片，需要文案加上色彩搭配，需要观察竞品搜索页的整体图进行分析测试 。
4.价格
这个维度尤其对于标准化产品影响会比较大，对于个性化产品，不是很适用，那么标品遇到低价，我们车位应该结合关键词的质量程度去选择避开不利于我们产品的直通车位置 。

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