卖家如何全面分析自己的竞争对手 _怎么做竞争对手分析

老师开始讲课
很高兴今天能跟大家做这个分享，我们平时可以看自己竞争对手的数据，但是看到的只是数字，具体要怎么分析这些数据呢？
正所谓知己知彼百战不殆，今天给大家讲解《如何全方位分析自己的竞争对手》

文章插图
课程大纲：
一、找我们直接的竞争对手
不同类目，有服饰，数码，运动器材等等，每个类目行业都有很多店铺，我们要找到我们的直接竞争对手，谁是我们的直接竞争对手
二、分析对手的单品
我们找到我们的竞争对手以后，要对我们的竞争对手的单品进行分析，就是对我们对手的热卖款和爆款进行分析
三、分析对手的整店
不但要对对手的单品进行分析，还要对对手的整店进行一个全面的分析
找竞争对手：
第一、是在我们的数据魔方的淘词里面找到类目的热搜关键词
第二、就是在淘宝的首页去搜索类目的热搜关键词点击销量排序，找到个销量高的产品，这是我们找到我们直接竞争对手的一个方式
具体的操作
首先先进入我们的卖家中心找到数据魔方
在我们的数据魔方的左边的淘词里面有个行业热词榜点击后在最上面，有个行业的选择
在箱包的这个类目，下面会分女士包袋，男包，钱包，旅行箱会分很多类目，一定要选好跟自己最匹配的类目，比如说我们自己店铺是卖女包的，那我们就要去选择箱包类目下面的女士包袋这个类目
选中类目这是一个很重要的点，选好了匹配的类目以后呢，我们就看一下这个行业关键词热搜词的TOP榜，我们就看一下最大的热搜词是哪个
我们可以看到红框圈出来的，女包是最热搜的一个词，我们就把女包作为我们最核心的一个关键词
首先我们要找到我们热搜的关键词
我们要在淘宝里搜索女包这个词，搜索完以后在这个列表页选择这个销量的排序，选择从高到低的排序
选择完以后这一步就很重要了，我们要找到我们这同风格，同价位，销量高的产品，为什么要找同风格，同价位，销量高的产品呢？
因为我们卖的这个包的风格跟我们不是很一样，不是很接近的，那他就不是我们直接的竞争对手，包括价格也一样，如果说我们看到的一个同行，他卖的价位可能就是29包邮的，而我们自己卖的那个包呢是99包邮的，我们的那个直接的目光客户人群是不太一样的
所以说他就不是我们的竞争对手，销量高的产品是必选的一个选项，所以说我们找竞争对手的时候一定要找同风格，同价位，销量高的产品
比如说我们课件的这个截图，我们看凡思曼，锁定这个就是我们的竞争对手，找到这个单品链接，下一步我们就要去用数据魔方去把这个单品的数据给找出来
第二步就是对对手的单品进行分析了
首先打开对手的详情页面，我们可以看到这个截图是这个宝贝的属性页面，这里就有很多属性了，比如说上市时间
流行款式
适用对象
背包方式
提拎部件类型
闭合方式
内部结构
流行元素
图案
颜色分类
有无夹层
箱包硬度
是否可以折叠
成色
适用场景
品牌
风格
货号
然后现在回来我们的数据魔方，现在我们就用数据魔方找到我们已经锁定的这个竞争对手，在数据魔方的左侧有个属性详情，红框圈中的这个位置
然后找到我们这个最直接的行业，女士包袋，选择属性，这个属性就可以在我们刚才那个单品的属性里面找，通过去筛选属性，就能找到这个竞争对手，去筛凯莉包这个属性，没有直接把我们的竞争对手筛出来，可以再通过筛其他属性

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。