只做高端拖鞋的Keecy倒在了创业路上 。
一年半之前，本报曾经报道过这双名为“Keecy”的拖鞋 。2012年，Keecy天猫店铺正式上线，售卖的居家拖鞋一双售价600元，让人纳闷不已 。
创始人邓超当时解释称，特别之处在于采用全手工缝制，包含7层定制材料，具备减震、防滑、支撑、舒适柔软和吸汗等功能，据说姚明、麦蒂、王中磊、钟丽缇都是它的客户 。

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尽管如此，Keecy的销量却一直不太理想，销售峰值也仅为每月10万元 。邓超在2015年7月接受采访人员采访时表现得并不着急，“Keecy现阶段并不以拖鞋为盈利点，而是要长期塑造并深化高端的品牌形象 。”
令人唏嘘的是，一年半时间过去，Keecy并没有熬过初期的品牌建设期 。
采访人员发现，Keecy店铺内的全部拖鞋正在促销，原本一双698元的拖鞋现在售价98元，一双598元的拖鞋打折至89元，除此之外，大部分拖鞋的价格也被拦腰斩，甚至更低 。
“目前已打算放弃该店铺 。” 邓超向采访人员坦言，“正在清库存，团队也已经解散 。”
邓超曾经的愿景是做国人喜爱的高端拖鞋 。但如今，这一细分市场的品牌之路，对Keecy而言并不好走 。
它究竟为何而死?
苟延残喘由来已久
为了吸引消费者，邓超也曾尝试过不少营销方式 。“上首页、直通车、聚划算，但是都卖不出去 。即使降价卖，也不能显著提升销量 。”他甚至还将把页面及详情页调整成极简风格，但销量甚至不如往年 。
从去年开始，keecy已多是依赖平台营销工具苦苦支撑 。一次偶然事件，让邓超决定彻底放弃运营该品牌 。
由于出差，邓超连续三天没有做直通车和钻展的推广，虽然店铺浏览量减少了，但转化率提高了，销量也没有变化 。邓超发现，花钱投广告并不能为keecy找到精准的消费者 。这让他颇为失意 。
一直以来，要在高端拖鞋领域内找到精准的流量，提高转化率，是邓超面临最大的问题，“虽然品牌有一定粘性，但客户群太小 。我可以免费送拖鞋，可以99元包邮，但这些都不是我的最终客户 。此前尝试的各种营销方式，花很多推广费用，团队也换了好几批，运营依然没有成效 。”
而从最直接的运营表象出发，采访人员认为，高端拖鞋品牌Keecy还主要面临以下三大困境 。
困境一：高单价但无人买单，高库存产生资金压力
邓超此前在接受采访人员采访时表示，他在Keecy的投入并不小，甚至因为高昂成本，不得不通过另外两家业务模式较为成熟的公司提供周转资金 。
在设计上，邓超每年都会带领团队去全球各地采购拖鞋，并整理当前的时尚理念和流行趋势，交由画手绘图 。2015年上半年，他甚至将十多人的设计师团队搬到了美国注册公司 。
在生产方面，邓超坦言，Keecy所有的材料都是定制的 。比如从日本进口纱线，再找专门的织布厂和染色厂进行加工，精准把控每一个工序 。而在每一双Keecy投入量产之前，公司员工都会进行一段时间的试穿 。
从keecy的店铺综合情况来看，用户评价多为正面，老客粘性较高，这也是目前为止邓超较为释然的地方 。
邓超告诉采访人员，在对品质有严要求的前提下，一双Keecy的加价率仅为一倍左右 。
但无奈的是，尽管已经将价格压到最低，拖鞋类目下的如此高定价，还是让更多消费者望而却步 。
另一方面，拖鞋的特殊性允许新品提前备货，增加销售端的畅通性，反之低销售量也会倒逼库存压力 。Keecy产品的高客单价和高SKU决定了库存成本相对较高 。对此，邓超坦言，库存的压力仍然存在 。长期的资金周转问题，或许也是邓超此次大力促销的原因之一 。

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