“红人比电影明星更值钱” ， 这是CBNData 在《2016年中国电商红人大数据报告》中得出的一个有趣结论 。
电商平台自然也注意到了这一点 。当你在淘宝客户端上看到关注品牌的“设计师直播”“红人模特上新直播” ， 你会深刻体会到一点 ， 那就是电商平台和红人的结合更紧密了 。
按照 CBNData 报告的预测 ， 2016年红人产业产值（包括红人相关的商品销售额 ， 营销收入以及生态其他环节收入）预估接近580亿元人民币——这个数字“将超过2015年中国电影总票房” ， “是优衣库大中华区年营业额的3倍”......

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一手捧红张大奕、大金、管阿姨等众多网红的如涵电商 ， 就是红人电商中的标杆 。
如涵的前身是一家淘品牌 ， 靠着自己的供应链积累和电商运营经验 ， 与网红建立起一种合作共赢的模式 ， 转型为红人电商 。从2014年起 ， 如涵打造了不少“红人店铺” 。
格格家的“进化史”与淘系电商的“迁移史”
另一家服务于吃货的跨境美食电商格格家 ， 也是发家于淘宝 ， 它的“进化史”某种程度上折射出很多淘系电商的迁移过程 。
按照格格家的创始人李潇的经历 ， 2005年开始做淘宝店 ， 2009年创立销售燕窝的淘品牌 ， 这家淘宝店到2013年底一度占据燕窝品类45%的份额 。“从2005年到2013年的这几年 ， 做淘宝变得越来越难 ， 最直接的原因就是流量成本越来越贵 ， ”李潇说 。但这一时期的淘宝店主除了适应 ， 也没有更好的选择 ， 毕竟消费者都聚在这个平台上 。
2011年微信出现 ， 2012年有了朋友圈 ， 2013 年开始发生了两个变化：一个是网购开始逐渐向移动端迁移 ， 另一个变化是 ， 微信开始替代淘宝 ， 成为占据人们手机电量最多的应用 。于是 ， 有一批人抓住这个机会 ， 开始在微信上卖东西了 ， 也就是微商 。
李潇也开始借助微信的优势做营销 ， 并开始对店铺进行了升级：在“燕格格”产品的基础上拓展品类 ， 2015年初创建了定位为“跨境美食”的电商平台格格家 。
李潇告诉钛媒体 ， 格格家瞄准的是26到35岁、有消费力、讲究生活品质的女性“吃货” 。面对平台上超过90%的女性消费者 ， 以格格（格格家创始人之一沈丹萍）为首的资深吃货团队带着她们的需求在全球挑选产品 ， 然后带到她们面前 。格格家平台上有超过 5000+ 的SKU ， 其中有80%是进口食品 ， 还有20%为一些国内特产食品 ， 比如重庆小面、广西螺蛳粉等 。
格格家目前积累了约1000万用户 ， 26万的核心客户（格格家添加了26万用户的个人微信号） ， 客单价为230元 ， 复购率50% 。
今年上半年开始 ， 李潇又做了一款电商产品——环球捕手 ， 它采用的是一种基于微信场景的分享购物模式 。任何一个美食KOL或普通消费者 ， 都可以通过购买并分享到朋友圈的方式 ， 把美食推荐给周边的朋友 ， 朋友通过分享购买后 ， 分享者可以从中获取奖励 。
之所以会做这样一款产品 ， 是看到了人们消费习惯的变化 ， 而这背后潜藏着更便宜的流量和更高的转化率 。
“越来越多的购买开始变的有些莫名其妙 ， 很多时候你买一件东西 ， 可能只是受你的朋友、某个博主、某个公众号的推荐 ， 或者只是因为你在一个很好看的视频中看到了它 ， 我们眼睛关注的点在变多 ， 淘宝占手机的耗电量已经很少 。”李潇告诉钛媒体 。

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