飞天茅台创造了白酒业的定价神话，茅台1935紧随其后，其市场销售价格也神话了一把，目前正一步步趋于正常状态 。
飞天茅台，经销商批发价是969元/瓶，零售价是1499元/瓶，实际市场成交价是3000元/瓶左右 。
茅台1935，经销商批发价是788元/瓶，零售价是1188元/瓶，实际市场成交价最高时达到1800元/瓶以上 。
如今，飞天茅台价格依然坚挺，茅台1935现在已经回归至1200元/瓶 。
业界认为，茅台1935是继承了遵义1935的衣钵 。遵义1935停产以后，销售价格从原来的500元/瓶左右，迅速飙升至1200元/瓶以上 。2022年1月18日，茅台1935一问世，其价格便从规定价格1188元/瓶迅猛飙升至1800元/瓶 。
这样的价格体系正常吗？显然是不正常的！卖1188元/瓶的利润已经非常可观了，偏偏要卖到1800元/瓶，这是割韭菜呢？还是糊弄傻小子呢？不是明摆着是给那些炒作价格的人提供了投机钻营的机会吗？
实践是检验真理的唯一标准，市场是检验产品价格的试金石 。明明1188元就可以了，却要使劲将产品价格炒作得非常离谱，这样做不仅远离了消费者，而且长久下去市场也不会答应 。茅台1935就是很好的例子 。
理性，理性，再理性 。不就是一瓶酒嘛，却要想方设法掏空消费者的钱包，有些商家究竟把消费者置于何地了？
要知道，傻小子的数量是有限的，绝大部分消费者都会有醒悟过来的那一天 。靠糊弄消费者的方式做生意，结果都只会是昙花一现！
1、茅台1935从1800跌至1200，究竟是怎么了？
2022年1月18日，茅台1935正式上市，出厂价为798元/瓶，零售指导价为1188元/瓶 。发布之初便“高开高走”，价格一飞涨至1800元每瓶，而且一瓶难求 。如今一路下降，跌至1200元左右，不得不引起相关人士的注意和思考 。

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图片来自：东吴证券研究所
价格出现倒挂，跌破指导价
目前在市场上能够以1200元-1300的价格随时买到茅台1935 。10月10日，某“宝”电商平台上价格显示，茅台到手价为1178元，低于官方指导价1188元 。
再此之前，茅台1935在其他线上商超也曾出现过到手价低于指导价的价格倒挂现象，如下图所示，某平台单瓶包邮到手价为1143元，低于指导价45元 。


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利润空间有限，回收无市场
针对茅台1935，茅台方面给到一级经销商的价格是798元，但是留给二级经销商的调货价已经接近于指导价，留给黄牛炒作的利润空间也基本没有，不少经销商和黄牛都表示不再回收茅台1935 。
难以撼动五粮液、国窖千元价格带地位
贵州茅台虽然想通过茅台1935填补千元价格带空白，抢占市场份额，但是仍旧难以撼动国窖1573、五粮液的在千元价格待的市场地位 。白酒行业营销专家蔡学飞曾表示，茅台1935毕竟只是系列酒，品牌力比第八代五粮液、国窖1573等相对弱一些，而高端白酒卖的是品牌，因此茅台1935相对于“五粮液们”在千元价格带的市场优势难显 。
预约人数减少，申购热度或面临下降
从9月12日到10月8日，茅台每天放量在8000瓶左右，抢购人数总体呈现下降趋势，中签率一直稳定在0.51%-0.56%之间 。随着申购人数的下降，茅台1935在i茅台平台上的预约热度后续可能面临下降 。


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结语
今年上半年GDP同比增长2.5%，二季度只有0.4% 。疫情反复，经济复苏曲折多变，偏弱的经济基本面导致广大民众消费需求降级，用酒需求减少，整体白酒层面的消费力也逐渐减弱 。白酒的价格波动则开始由市场侧发力，最终有可能达到一个动态平衡，去除部分金融属性，逐步回归市场价值属性 。

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