到农村去，广阔天地大有可为 。
根据商务部披露的数据显示，2015年农村网购市场规模达3530亿元，同比增长96%，预计2016年全国农村网购市场规模将达到4600亿元 。
马云和刘强东看准了“农村生意”里的巨大前景，用真金白银砸出了一条连通城乡的通道，一个特殊的群体成为这条通道中的重要一环，他们仿若星星之火，经久不熄，且渐成燎原之势 。
【京东发展农村电商的优势 阿里京东争抢农村市场】

文章插图
阿里将这些人称之为“农村淘宝合伙人”，京东则叫他们“乡村推广员” 。
村里“新”来的年轻人
从北京出发坐高铁到徐州东站要花3个多小时，从徐州东站再坐2个小时大巴车才能到达宿迁 。采访人员在这里见到了费新军，他是京东江苏省农商负责人，同时也是京东在宿迁市宿豫地区的第一任乡村主管 。
第38次中国互联网发展统计报告显示，截至2016年6月，我国网民中农村网民占比26.9%，规模为1.91亿 。对互联网知识的缺乏以及认知不足，导致的对互联网使用需求较弱，仍是造成农村非网民不上网的主要原因 。调查显示，农村非网民不上网的原因主要是“不懂电脑/网络”，比例为68.0% 。
2015年初，京东定下全年十万乡村推广员的招募计划，目的就是为农村电商市场服务 。费新军就是在这一年成为了宿豫地区第一任乡村主管 。
“乡村推广员主要是三个工作，一是拉新，二是帮有需要的村民买京东的产品，三是协助送货 。”农村是个熟人社会，当起京东乡村推广员的费新军很快就教会了亲戚朋友们网购，实在学不会的，他就会直接用自己的京东乡村推广员账号帮他们买，“现在我身边所有的亲戚朋友都是京东的会员 。”
与O2O的地推大军有一些类似，京东推广员需要去“拉新”，推广京东的产品 。用户的多少，购买的订单数据，这些直接关系着推广员最终的佣金收入 。通过推广员账号下单或通过推广链接注册的新用户下单，产生的符合佣金规则的订单，计入该推广员的业绩，按比例计算佣金 。
地广人稀的农村要一家一家的上门做推广，花费的时间成本是巨大的 。但费新军有诀窍 。
据费新军介绍，最先开始向乡村推广京东的时候，他采用的方法是抓关键人物 。“进入乡村后，不是每家每户去上门推销，我最先找到那个村子里的村主任，通过拜访村主任，首先向他推广，获得他的信任 。”
同时选择最恰当的时机进行推广，春节期间一向是农村最热闹的时候 。时值外来务工人员返乡，又是过年大采购的时候，费新军买下一批商品当作赠品，凡是注册京东的新用户都可以免费获得赠品，“效果非常好，不到一天功夫赠品全没了，后来又补买了一批 。”
费新军说，自2015年1月13日京东宿豫区服务中心成立以来，已经招募323个推广员，其中专职和兼职乡村推广员的比例为4：6 。目前宿豫区有127个行政村，14个乡镇，每个村子里都有京东的乡村推广员，“宿迁的人民对京东这个牌子很认可，对京东董事长刘强东也很信任，我们的工作基础比较好 。”
1992年，18岁的刘强东正是从宿迁出发，前往北京读书 。他创立京东后对家乡多有照拂，京东3000多人的客服团队都在宿迁便是例证 。
阿里巴巴的农村代理人
当采访人员问前来接送的大巴车司机是否知道刘强东时，司机看了我一眼，转过头去悠悠的说了一句，“在宿迁要是有人不认识刘强东，那一定不是宿迁人 。”
采访人员在与3位乡村推广员对话中了解到，他们根本没有听说过淘宝的农村合伙人，也没听说过身边有谁在做村淘 。

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