如何玩转标品类的直通车 _标品如何开直通车

【如何玩转标品类的直通车】在我们要玩标品直通车的时候，我们先来对标品的特性做一个总结。
标品和非标品最大的区别就是他有具体的型号，例如，华为mate10手机，海尔冰箱，iPhone8手机壳等等。
正因为有了这一特征的时候，所以在人群搜索方面和非标品不一样，例如女装这些非标品，人家搜索的方式很多，什么韩版毛衣，中长款宽松毛衣，一字肩毛衣等等，而且每个人可能搜索都不一样，他们的卖点属性也很多，但是非标品人群搜索的时候我们往往最多的直接搜索标品的型号，例如我想要买华为mate10手机，我肯定直接搜索的是华为mate10，我不会去搜索什么大屏手机，指纹手机。商务手机，智能手机。

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这样一来，标品可用的关键词就很少了，基本上都是那么几个大词有流量，不像非标品一样，可以找几百个关键词，很多长尾词对于标品来说可能都是没有流量的，也正因为这个原因，所以这些大词的竞争也非常的激烈，ppc特别的高，因为流量集中到了这些关键词身上，所以大家都拼命的去抢。
然后我们来看一个公式，销售额=访客数*客单价*转化率。客单价这个东西我们暂时不管，因为要提高客单价一般是想办法让买家多买，像搭配等等玩法。我们重点来关注另外两个指标，访客数和转化率。
因为我们现在谈的是标品直通车，每一个访客数都是花钱来的，而且他的ppc又是特别贵，所以，单纯说大量的去提高访客数可能就有点悬了，因为他的ppc太高，你流量越高那么他的花费就非常的大。这一点是和女装不一样的，女装可能五毛左右的ppc，你增加一万流量，他只需要几千块钱，但是标品类的直通车往往都是几块钱，你增加一万的访客，需要的是几万的费用。
所以，我们真正要做的就是尽可能的提高转化率。因此，我们再推标品直通车的时候更多的往精准思维方向优化。
从直通车的角度来说精准推广的操作主要有哪些？
第一个是时间段的设置。非标品一般情况下，开放的时间段会高一些，比如女装的话我可能二十四小时都会有投放，顶多只是在其他低峰值人群降低出家，但是标品，如果你的预算有限的情况下，你很难做到一天二十四小时都投放，因此，在标品投放的时间段一定要精准高成交的流量时间段，记住，是高成交的时间段，不是高访客时间段，这一点可以参考自身店铺成交数据和生意参谋的市场行情数据。
第二个是地域端的设置，他的原理其实和时间段设置差不多，都是因为预算有限，我们要把钱真正的花在刀刃上，但是地域设置我建立大家分两个计划测试，第一个计划测试的是高转化高成交的数据，这一点是符合正常思维的，因为高转化率高购买人群的效果会很好多，但是我们也要用另外的一个计划测试其他的地域，之所以要测试其他的地域，是因为大家的思维都是投放高成交高购买人群的地域的，所有人都会有这个思维，所以会导致这些地域的竞争非常大，ppc非常高，所有我们也需要逆向思维，很多人都不投放其他地域，会造成其他地域的竞争小，所以我们去测试，有时候你会发现这些地域的投放效果反而更好，特别是对于中小卖家来说，这些地域的效果根本不会比高成交的地方效果差。但是，最后选用什么地域，要通过测试，根据测试后的结构出价。
第三个是卡位：标品位置的重要性是比非标品重要很多的，非标品一般二十名以后我们还能带来很多的流量，特别是广泛匹配的情况下，二十名以后的流量还是非常大的，但是标品不一样，标品基本上流量都集中在大词的前面排名的关键词，因此我们需要去卡位，如果不抢一个好位置，你的流量很低，你的点击率差，会导致你陷入恶性循环，越来越差，所以，在开标品的情况下，你要尽可能的去卡首屏和前三位，当然，不是盲目的去卡，要根据实际情况来决定。

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